以理服人_第302章

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第302章

人果然还是不了解市场行情。 “电风扇……五万台！” 就这么点儿？李天明虽然不知道现在东瀛的人口，可少说也得一个亿吧！不得不佩服这个民族的繁殖能力。屁大的地方，居然也能挤得进去那么多人。跟他妈蛆一样。这还得亏几十年前大老美强行送了两颗大蘑菇，不然的话，人口还得更多。按说东瀛的市场需求应该远比国内更大。只要五万台…… 李天明感觉有点儿失望。中野喜次郎说完，见李天明不说话，犹豫了片刻，咬了咬牙道：“十万台！” 李天明还没说什么，一旁的卢源等人已经激动到手发抖了。十万台！按照李天明刚刚报的价格，那可就是…… 两千六百万！换算成日元的话…… 卢源掏出纸笔，计算了汇率之后，不由得深吸了一口气。好多的零啊！这年头，日元也是外汇。答应啊！赶紧答应啊！卢源都忘了，作为海城市商贸局的一把手，他才是负责拍板的那个人。只不过从一开始就是李天明在谈，下意识地将李天明当成了主事的。 “可以，订单十万台的话，每台的售价220元成交，不过，需要用美元来结算！” 李天明就算再怎么不懂，也明白未来几年，美元兑换日元的汇率越来越低，直到东瀛经济繁荣的假象被戳破，大老美收割小日子。这种汇率都不稳定的货币，手里还是少拿点儿为好。相比较起来，李天明还是对美元的信心更足。对此，中野喜次郎倒是没什么意见。现在东瀛的经济空前繁荣，日元在国际市场上的地位，仅次于美元，兑换起来也非常方便。 “可以，另外电饭煲的话……第一笔订单，只能要到一万台，我需要看市场的反应！” 电饭煲和电风扇不一样，原本就不受主妇们的欢迎，想要让民众接受一种全新的商品，这需要时间。一万台，这又是…… 卢源低头计算着。 “没问题，什么时候可以签合同？” 中野喜次郎道：“随时可以，不过，李先生刚刚说的东瀛市场的独家授权，我希望能一并签署！” 事情谈妥了，双方约定好了明天签合同，中野喜次郎便带着翻译离开了。 “王主任，这一下子，咱们的任务就完成得差不多了。” 卢源喜不自胜的说道。王作先的心里自然也高兴：“天明，你这次可是立了大功了。” 虽然只吸引了一个东瀛客商，但是，大笔的订单，已经可以证明，这两件商品的市场竞争力，同时也证明了，李家台子如今的集体经济模式是可取的。这样一来，王作先身上的压力可就小得多了。 “不过，你报的那个价格，可真是把我给吓了一跳！” 李天明笑道：“王主任，不瞒您说，我还觉得报少了呢。” “怎么讲？” “独家授权，未来咱们这两种商品只能通过这个中野进入东瀛市场，怎么定价，还不是他说了算，咱们卖给他200多，他转手就能卖300多，400多，大头全都让他给赚走了！” 一台电风扇？ 300多？ 400多？做梦吧？别人以为李天明是在瞎说八道，这都是因为他们对现在的东瀛不了解。眼下东瀛的经济正处在最为景气的阶段，工薪阶层月收入能达到近万人民币，几百块钱，人家根本就不放在眼里。 “这样已经很好了，天明，咱们要知足！” 李天明当然知足，如果没有广交会的话，电风扇只能在国内销售，如今能通过这个平台，在境外打开一个窗口，已经十分难得了。聊得正热闹，突然马局长说了一句。 “天明同志，拿到订单自然是好事，可是……你们村的电风扇厂，有这么大的产能吗？” 答案当然是否定的。 “光靠我们，这么大的订单，够生产两年的！” 继续扩大生产没有必要，未来风云变幻，在春暖花开之前，李天明浪一浪就算了，可不敢浪到飞起。可李家台子的电风扇厂达不到，有人能达到啊！ “天明，你该不会是在打上海华生的主意吧？” 早在去年，上海华生就已经仿制出了和睡莲一模一样的五叶电风扇，并且迅速占据了长江以南的电风扇市场。后来江淮和牡丹也掺和了进来，让睡莲始终没能走出华北地区。 “把订单给他们？那外汇算谁的？” 卢源皱眉道，他作为商贸局的一把手，唯一关心的就是创汇问题。李天明没说话，而是看向了王作先。这件事，需要王主任出面去谈。 “天明，你们厂能完成多少？” 去年年底还接了市物资局的五万台订单，如果加班加点的话，中野喜次郎的十万台，李天明最多也就能吃下三万。 “三万？” 卢源急道。 “我们谈下来的生意，总不能大头便宜他们吧？要是这样，咱们不是白忙活了嘛！” “急什么？天明，说说你的想法。” 王作先又把皮球踢还给了李天明。 “我的想法是……让上海华生给睡莲代工！” 啥？王作先听得一惊，华生可是大国企，睡莲不过一个小小的村办集体企业，现在居然想要让华生给他们代工。李天明还真敢想。 “他们能答应？” “王主任，当初他们仿制五叶电风扇的时候，咱们可什么都没说，国内市场都能把他们给喂饱了，现在是出口为国家赚外汇的时候，他们不该出份力吗？” 专利技术能约束中野喜次郎，但是却根本约束不了国内的那些生产厂。想要让他们就范，就得撅他们的面子。而且，正如李天明说的那样，国内市场已经够华生忙活了，这次他们根本就没来广交会，也就涉及不到外汇该属于谁的问题。唯一麻烦的就是上海代表团，一旦被他们知道，五叶电风扇在广交会上的表现，没准儿会临时把华生给加进来。 “王主任，还有一件事。” “说！” “您得抓紧去和上面的领导报喜！” 第三百零六章防患于未然报喜？东西卖出去了，确实是件喜事，可还没到需要报喜的地步吧！真要是创造了几千上亿美元的外汇还差不多。去年全国出口创汇总额是56亿美元，上级今年交代给海城的任务是…… 王作先看向了卢源。 “王主任，现在差不多有一千五百万美元了，咱们海城今年的创汇任务……还差一点儿就完成了。” 快要完成了？王作先不清楚现在的汇率，听到居然有将近一千五百万美元。也不禁倒吸了一口凉气。 “这么多？” 王作先已经做好了艰苦奋斗的准备了，现在突然告诉他，革命成功了。 “确定？” 卢源忙道：“现在人民币兑换美元的汇率是2.02，咱们卖给那个中野的价格，加在一起是两千九百万，兑换成美元的话就是……一千四百三十多万！” 说着，卢源还看向了李天明，这小子就是个开黑店的。一台电风扇在国内卖95，卖给鬼子居然220，小刀子磨的够亮啊！他们这些老同志都是厚道人，刚刚李天明报价的时候，都觉得不好意思了。不过…… 宰得好！对待外国人就不能客气。 “天明，过来一下。” 王作先这下也没法淡定了，叫上李天明，两个人找了个没人的角落。 “你说报喜……不光是报喜这么简单吧？” 李天明看了看四周，压低了声音道：“王主任，您觉得等到明天签合同，会不会引起轰动？” “这还用得着说。” 王作先虽然是第一次来广交会，但来之前功课却没少做，以往的广交会上，出口的商品主要还是以陶瓷、丝织品，还有其他各种手工艺品，以及家用小商品为主。家用电器类出口额度这么大的，还是头一次。只要合同一签，肯定会在第一时间宣传开。到时候，海城可就露脸了。王作先作为海城的一把手，更是推进村办集体企业发展的首功，这份实打实的政绩算是到手了。 “要是所有人都知道了，您觉得上海那边……会不会有想法？” 呃？王作先一怔，眉头微蹙：“有什么话直说。” “我的意思是……上海方面知道以后，他们肯定会把华生的五叶电风扇加进来，到时候，这个价格……” 不等李天明说完，王作先就反应过来了。如今国内的商品流通，要么是国家统一定价，要么就是定向供应。可现在是出口，上海华生的生产能力根本不是睡莲能比的，一旦他们压价，到时候，睡莲的产品卖给谁去。 “不会吧？” 王作先说出这句话的时候，都透着不自信。大家都在竭尽全力完成国家交给的创汇任务，同类商品之间必定存在着不可避免的竞争关系。一旦打起了价格战，到时候，睡莲固然拼不过华生，而最终受损失的只能是国家利益。 “我当然不希望出现那样的情况，但是，王主任，不能不防啊！” 王作先点点头，心里已经认可了李天明的说法。 “你说的也有道理，确实要提前打好招呼，不能自家人打起来，最后便宜了外人。” 李天明接着说道：“这件事宜早不宜迟，那个中野刚刚不急着签合同，说不定会在广交会上寻找同类型的产品。” 现在国内仿制睡莲牌电风扇的可不止华生一家，一旦被他找到的话，到手的订单有可能都要飞了。李天明第一次来广交会，也是疏忽了，否则的话，以他的行事作风，早在出发前，就会将这些有可能出现的情况，提前做好防范措施。不过，现在也该来得及，国内仿制五叶电风扇的就那么几家，将底价告诉对方，所有企业联手将价格控制住。外商一点儿便宜也别想捞到。 “还有一件事。” “有话一次说完。” “提前打过招呼，万一华生方面不愿意做我们的供应商……我们也要提前有所准备。” 华生只要知道了五叶电风扇的市场前景，人家会愿意把利润，尤其是创汇的机会让给睡莲吗？这个答案显而易见。 “你说怎么办？” “海城再成立一家电风扇厂，拿到的订单，我们自己完成。” 王作先闻言，盯着李天明看了半晌。 “你……舍得？” 当然舍不得。如果村里的厂子生产能力足够的话，李天明肯定会自己吃下，他不怕一口吃成个胖子。但是，电风扇厂扩大产能放在现阶段，不合时宜。现在李家台子已经备受瞩目了，李天明可不想变得更惹眼。而且，海城内部自行消化，虽然经济利益上受些损失，可其他方面的好处却不少。完成国家交给的创汇目标，同时还能用真实成绩，向那些不支持农村发