月落星河（校园nph）_第323章

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第323章

一起去，我自己是没时间的。” 听到这话，贺明珠还真有些好奇了。 “我记得咱们厂的罐头一向是不愁卖的，都是经销商求着进货，什么时候变成我们求着经销商来买货呢？” 徐和平苦笑道：“倒也不算求着，就是现在市面上罐头品种多，经销商不愁货源，就想压一压价，让我们再让出几个点，不然就不要我们厂的罐头。” 自从“煤矿人家”牌罐头横空出世后，在市场上一炮打响名气，销售量力压市面上的老牌子，赚钱速度快得让人眼红。同时，这也给苦于没有赚钱门路的人指明了一条致富大道，他们也可以做罐头来卖啊。使用高温灭菌工艺的罐头制作很简单，只需要蒸笼和玻璃罐，在家里也能做出罐头。短短几个月的时间，周边城市出现了数家模仿“煤矿人家”的罐头牌子，老实点的就起名叫什么“山里人家”和“矿区人家”，不老实的就直接叫“煤矿入家”。 “人”字写成了“入”，不仔细看还真发现不了。这些新出现的罐头牌子良莠不齐，口味各异，倒是在定价上很统一，通通比煤矿人家牌罐头的三块五定价要低个五毛一块的。主打的就是一个李逵虽好，但李鬼更便宜。经销商也是要赚钱的，同样是卖罐头，这些李鬼罐头能让他们赚到更多的钱，自然愿意将进货配额优先留给李鬼。徐和平很快就察觉到罐头厂的销售量出现下滑趋势，并找到了问题的根源。这年头知识产权的观念还没有普及，人们脑子里没有正版和山寨的区别，说起来反正都是罐头，能便宜一分就一分，管那么多干嘛。虽然有人在吃过李鬼罐头后，立刻发觉口味上的巨大差异，扭头来找李逵，但对于大多数人来说，差不多就行了，哪有那么金贵的舌头。李鬼们也很狡猾，做出来的罐头虽然没有正版罐头舍得下料，但味道不算太差，对于从没吃过李逵罐头的人来说，居然可以算是难得的美味。眼见罐头销量一日日地下滑，徐和平焦头烂额，急得起了一嘴的燎泡。面对市场份额日益被李鬼挤占的问题，徐和平想出的办法就是和经销商搞好关系，让一部分利，请他们多多从厂里进货。毕竟，总不能真让李鬼把李逵给赶走了吧？听了徐和平的解释，贺明珠没说话，垂着眼帘想了想。徐和平有些不安，当初是贺明珠信任他才将这份重担交到他手中，可他却没能做好，这才多久，原本形势一片大好的罐头厂就出现了逆转的态势。难道说，他徐和平就这么无能，要将罐头厂葬送在自己手中吗？胡思乱想中，徐和平一贯带着笑的脸上变得忧虑起来，眉头紧皱，倒让他看起来有了几分符合年纪的气质。 “好的，我知道了。” 贺明珠的声音突然响起，徐和平一时有些紧张，不知她是否还愿意让他再留在厂里。徐和平想，就算贺明珠要撵走他，他也绝无一丝怨恨。毕竟，是他太无能，才造成了现在这个局面。 “我愿意承担全部责任！” “这不怪你。” 两个人的说话声同时响起，却是截然相反的意思。徐和平不可置信地看着贺明珠，简直不敢相信自己刚刚听到了什么。 “可是，我……” 贺明珠也看着他，重复了一遍刚刚的话：“这不怪你，和你没有关系。” 徐和平抹了把脸，强行挤出笑来：“老板，我一个大男人，不用你安慰，真的，你该骂就骂，我脸皮厚，承受得住，你要是不骂我，我心里还不好受呢。” 贺明珠上下打量了一番徐和平，好笑地说：“啧啧，没想到你还有这种癖好。” 徐和平不明所以，本能地觉得这不像什么好话、。啥叫他“还有这种癖好”？她说的是什么癖好，怎么感觉有点不对劲呢？贺明珠没解释，径直将话题转回罐头销售的事上。 “你说的我都了解了，这算是我的疏忽，忘了人民群众伟大的创造力和更加伟大的模仿力，连自制枪|械、手搓导|弹的能人都有，何况只是仿制一个小小的罐头。” 徐和平问道：“那要怎么办？那些模仿我们厂的罐头卖得便宜极了，难道我们也要跟着降价吗？” 贺明珠摇头：“不，一文价钱一文货，我们就卖原价。” 徐和平苦笑：“经销商们可能要不乐意进我们的罐头了……” 贺明珠却笑着说：“谁说我们非经销商不可了？虽说通过他们能让我们的罐头卖到更远的地方，可是，没有经销商我们也能照样卖货，还能卖得更好。” 徐和平有点不信。倒也不是不相信贺明珠，主要是自从他接手销售这一摊子事以来，日益意识到经销商的重要性。他们就像是红细胞，能将氧气输送到城市的毛细血管，别管多偏远的地区，他们都能将货铺过去。如果仅凭罐头厂直销，那么销售渠道始终会被局限，无法扩大客户群体。贺明珠看出徐和平的疑惑，没多解释，只是笑着说：“你等着看吧，不过我只演示一遍，接下来就要看你的了。” 徐和平既期待又怀疑，这位贺老板会用什么办法解决被李鬼抢市场的问题呢？贺明珠的办法很简单，她托关系联系到国营商店的经理，商量“包柜台”的事。经理开始时是很矜傲的，一口回绝了贺明珠的提议，话里话外都是“国家的地盘怎么能让个体户来经营”，一副没得商量的模样。不过，看在中间人的面子上，经理倒没把贺明珠直接赶出去，还愿意客气客气，看她要说什么。贺明珠温和地说：“包柜台不行的话，那您看这