繁花似落_高h_第209章

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第209章

们就吃了亏，而是以当时的情况来讲，只能这样。” 陈富贵点了点头，“确实也是如此，因为咱们做到每一件事，都是以前不曾有过的。即便是有，也跟现在的大环境不一样。” “这一次的谈判呢，主要是由我们徐大国厂长和李超副厂长、乔宇副厂长来负责。乔宇副厂长目前正在首都帮忙做今年的直播晚会，不过明后天也能回来。” “听别人讲了，这可是壮举啊，是咱们国内首次呢。”刘组长笑着说道。 “陈厂长，你估计最后能够落到什么程度？他们能够给咱们多少技术支持，会要去多少利益？” “刘组长，这个事真不好说。不过他们这次抛出来了两款摩托车，一款是FA50，属于轻便型的。”陈富贵说道。 “另一款是AX-100，我更看好这一款，因为它有一定的承载能力。在农村使用也很方便，能够帮忙驮一些货物。” “不过总体来讲，这两辆摩托车还是以轻便型为主。会成为咱们国内的热销车型，这是不会差的。” “而且前期我们肯定也是以零部件进口组装为主，咱们同样需要派工人过去他们厂学习组装技术。” “其实在引进他们原产车的数量上，我觉得可以放开一些。因为这次我们合作的目的，就是学习和掌握他们先进的技术。” “同时呢，再把这些技术吸收掉，造出我们自己的改款车。在这些改款车的销售上，我们必须把利润给卡住，不能让他们占去便宜。” “我估计，他们心中也知道我们要干啥。在原产车的销售上，会有一年或是一年半左右的缓冲时间。” “但是我有信心，在半年多一些的时间内，就能够推出我们的改装车。所以谈判的时候我们争取用数量和时间相结合的方式，有一个达标了就好。” 刘组长点了点头，“还是陈厂长考虑得充分一些，不过半年的时间，真的就够用了吗？” “与本田公司合作的项目，好像都没有推进得这么快。他们仍然在对老款摩托进行改进，还没有真正形成自己的技术。” 这个事情，他也是要问一下的，因为他不知道陈富贵是不是为了表现而吹牛。虽然说春华厂名声在外，但是造摩托车这个事情，确实不是那么容易啊。尤其是国内的生产水准照比国外的生产水准，还有很大的一个距离。 “刘组长，要是放在以前，我肯定不敢这么说。”陈富贵笑着说道，一脸的自信。 “跟本田有合作的也是我们春华厂的小伙伴，我们还在他们厂有股份。但是我们不会说去拿他们厂的技术，因为那仅仅是我们的一个投资。” “但是我们春华厂拥有着我们自己的技术优势，而且我们也有我们自己的零部件供应商。这样在成本上，就能够节省很多。” “他们在开始的时候走了弯路，我们就不会。我们再把零部件技术指标吃透以后，就可以把生产任务交给其余的机械厂来做。” “而且我们有跟我们合作得很不错的塑料制品厂，接下来我们还要建设橡胶厂。对于一些零部件的供应和成本的控制，我们就很有信心了。” “不知道您有没有听说过，有人管我们春华厂叫‘小三厂’。在跟铃木公司的合作真正敲定，他们把技术拿过来之后，我们还会组建攻坚小组。” “如果有需要的话，我们会跟三厂求援，让他们派技术骨干过来，帮我们一起啃下这块硬骨头。” “所以看起来，这是铃木公司跟我们春华厂的合作。实际上呢，我们春华厂后边是有一个技术团队的。” “对于这次的合作，我们可是给予了非常高的重视。准备得很充分，目的就是让他们不要占太多的便宜。” 刘组长乐了。虽然说面上没什么表现，心中也很是感慨。大大小小的合同他参与过很多次，但是好像真的没有哪一次会有这么充分的准备。甚至于都可以说，让他都有了一些惊吓。就好像陈富贵这边对于接下来的谈判做了很多的预判，如果都能够按照这些方向走，那么陈富贵就已经立于不败之地了。 “陈厂长，我冒昧的问一句。难道你就不担心跟铃木公司的合作无法成功吗？”刘组长问道。陈富贵还是满脸自信的摇了摇头，“不用担心这些的，因为但凡他们认真考虑，跟我们春华厂合作就是最佳的选择。” “我们需要的是他们的技术支持，同时也会购买他们的生产线，这些都会从将来的利润中慢慢来算。” “他们现在跟我们的合作，也是为了试水。将来肯定还会有更多项目的合作，他们差不多就会以跟我们的合作为基准进行延伸了。” “所以对于我们来讲，即便是为了我们的长远利益来考虑，这次谈判也必须要多坚持一些。口子放开了，以后就不好收。” “就算是谈判的时间很长，会对我们的收益有影响，我们也需要坚持下去。这是符合我们国家长期利益标准的，所以您少不得还得跟着多跑几趟。” “陈厂长，我刚刚听你话里的意思，他们还要跟别的厂继续进行摩托车项目的合作？”刘组长皱眉问道。这也是一个非常重要的信息啊，如果真的能够在这样的项目合作上打开局面，那是很了不得的。 “刘组长，我敢说，不仅仅会有别的车型合作。甚至于就包括我们目前在谈的合作车型，他们都能够拿出来跟别的工厂去合作。”陈富贵说道。这个话一出口，工作组其余的同志们都愣住了。还能这么玩？第1718章化被动为主动 “刘组长，其实这也是很常见的商业手段。”陈富贵笑着说道。 “作为一款商品来讲，不管是技术授权还是代理销售，都会根据销售范围来确定谈判时的价值。” “就说我们的饲料经销商，目前我们是以镇为单位设置的。那么将来我们的买卖继续扩大，我们会以地级市、省为单位设置总经销商。” “这样我们就能够把销售的管理任务分出去一部分，我们也就不用总是跟着这些事情去操心。” “跟铃木公司合作的摩托车项目也是如此，如果我们想要拿到独家技术合作授权，他们喊出来的价格肯定是非常高的，我们肯定承受不住。” “现在咱们有了这样的想法，那就跟他们明明白白的讲清楚。直接告诉他们你们爱给谁授权就给谁授权，价码低一些就行。” “反正也是阻止不了的事情，还不如直接就明白的告诉他们，省得他们拿这个当一个谈判条件。” “这样咱们就主动了，也能够让他们知道咱们可不是随便糊弄的人。也算是给他们将来要合作的厂商提个醒吧，不能让他们随便乱喊价格。” 刘组长面色凝重的点了点头，这样的一个情况，他可是从来都没想过。因为在他想来，这个应该就是独家的。可是现在想想陈富贵的话呢，也是非常有道理的。这也是会分成两个方向，一个是铃木公司有意告之，另一个就是这方面提也不提的在合同上做文章。不管哪一个，对于铃木公司来讲都是占据了优势的。可是由陈富贵这边先提出来呢？这个意思就不一样了，对方的一个优势条件就被拿掉了。也能够让将来再跟铃木公司或者是别的公司合作的厂商们，有个准备。陈富贵的这些话，确实也不是乱说的，毕竟这就是后世的真实操作。毫不夸张的说，基本上已经达到了遍地开花的“合作盛况”。可是带来的结果是啥呢？国内这些厂商们的竞争就变得有些惨烈了，对于铃木公司却没有半点影响。因为不管跟谁合作，他们合作的都是技术。合作的小伙伴越多，他们卖的就越多。将来摩托车的销量也会越高，他们分的钱还会很多。其实换成陈富贵要是掌握了技术，也会跟别人这么合作，这就是正常的商业考量，不能说谁欺负谁。仅仅是因为国内在这方面谈的合作比较少，所以没有人注意到这一块而已。 “陈厂长，这一次的谈判，我们真的能够学到很多的东西啊。”刘组长感慨的说道。 “哈哈，咱们就共同学习、共同进步。”陈富贵乐呵呵的说道。 “时间也差不多了，在我们厂好好的吃上一顿，下午再跟他们好好扯皮。反正头两三轮都是在试探嘛，咱们也不着急。” “然后老徐这边你可以给大一些的力度，试探一下他们的反应如何。如果咱们谈判的进程加快，就证明他们是非常有诚意的合作。” “如果他们还是拖着谈，就证明他们还是想卡技术，换取更多的好处。这样的话，咱们的后续安排就得加紧了。” 徐大国点了点头，也知道这次的谈判，自己的任务很艰巨。同时呢，他的心里边还有着隐隐的兴奋。能够参与和主导这样规模的谈判，对于他来讲这是真正的人生挑战。 “对了，小宇什么时候能赶回来？”徐大国问道。 “明天或是后天吧，也得等他那边的事情都处理利索喽。”陈富贵说道。该交代的也算是全交代完了，派工人过去看了一下，把谈判团请了过来。 “铃木君，咱们接下来的谈判呢，我觉得会很不错。现在咱们的目标就是要吃饱，要不然都没有精神。”陈富贵笑着说道。铃木郎吉笑着点了点头，“感谢您的盛情款待。” “哈哈哈，这个都没啥。不管咱们谈成了什么样，你们也都是客，是客就得招待好。”陈富贵说道。 “还有啊，别忘了我跟你说的那件很重要的事情。这也是必须要落实的，我都盼了好久呢。” “好。” 铃木郎吉哭笑不得的点了点头。他是怎么也没想到，陈富贵竟然这么惦记蓝山咖啡豆。这就不由得让他多想了一下，陈富贵这样做的目的究竟是啥。实际的情况就是他想多了，陈富贵仅仅是想着顺便占点便宜。饭菜的质量是相当OK的，这个级别的招待哪能拉胯啊。陈富贵都把刘守军给调了过来，谈判期间的伙食就由他来负责。吃完了饭，陈富贵跟铃木郎吉招呼了一句，然后就开着车子往家走。对于这次的谈判，他确实是很有信心的。不管谈判进程的快还是慢，他都已经做出了预案。这也算是他的一个优势吧，能够把握住大致的脉络。但是最后的结果如何，还得在谈判的过程中争取。反正他给徐大国的指示就是可以强硬一些，商业合作不是谁求着谁，而是应该真正的合作。哪怕现在的铃木公司手握技术优势，也不能太软弱了。要不然在谈判的过程中，就会一直处在下风。 “人都安排完了？” 陪着大宝和二宝玩的老爷子问道。 “安排完了，就看他们谈的咋样，反正我是不用跟着操心了。”陈富贵说道。 “不过给我的感觉吧，这次的谈判肯定是不会很顺利的。铃木公司的诚意稍稍差一些，还有些瞧不起咱们。” “瞧起瞧不起的，也都没什么关系，能够落到好处才是实在的。”乔老爷子说道。 “你写的那些材料我也看得差不多了，我再好好琢磨一下，然后就去首都。越是琢磨啊，越觉得你说的这些很重要。” “嘿嘿，我就是随便瞎扯的。”陈富贵乐呵呵的说道。这个事情也不用跟着担心了，乔老爷子亲自来操持，不会有差的。而且老爷子虽然退休了，说的话也是有些力量的。毕竟这个事本来也是很大的事，领导们也需要去重视。第1719章对于今年很期待跟陈富贵预料的一模一样，第一天的谈判虽然说进行的时间很长，但是双方都是在试探的来，差距有些大。这要是早前没有一个准备，搞不好春华厂这边就会变得很着急。 “看你们的样子都是很开心的，也代表着这次赞助晚会的事情很成功呗。” 看着回来的小宇他们一小帮，陈富贵乐呵呵的说道。 “那是非常成功啊，我们先给留下两万块钱。不过后续还得花钱，那些设备都得购买才行。”小宇说道。 “不过这个事最大的难度，还是在直播现场。就怕出现什么纰漏，那时候可是真正展现在了全国人民面前。” “应该没啥事，挑选的人肯定也是会经过严格考察的。”陈富贵说道。 “老马，房子看得咋样？替你挑的也是比较好的院子。就算将来不住，看着也开心啊，好歹咱也是在皇城根有房的人了。” “房子是真的很不错，不过我还有点愁。”马国昌说道。 “按理说，谁都想着去皇城根那边去生活。可是我还惦记你这边，咋整？将来你们葫芦村的建设，肯定是差不了的。” “来回串换着住呗。”陈富贵无所谓的说道。 “我就是这么想的，将来交通方便了，就来回住着玩。只不过那就不定是啥时候了，投资的意义更大一些。” “将来的世界啊，肯定不能跟咱们现在这样，去哪里都费劲。万一孩子们到首都去读书呢，也是可以在那边住一住的。” 他说得是一本正经，可是在大家伙儿听来就有些不正经。去那边是读书还是干啥呢？人家上大学的可是都得住宿舍学习呢。不过想想陈富贵对孩子们的宠，将来要是真的去首都读大学，这样的事情他也真的干得出来。 “你们这边的谈判咋样了？”马国昌问道。 “昨天就是互相扯淡，今天还是继续扯。明天是最后一天，估计能够对对方都有一个初步的想法。”陈富贵说道。 “我估摸着啊，这个技贸合同不是那么好谈。也符合咱们的预计，不管咋样，咱们自己这些都得操持好。” “对了，橡胶厂的手续给咱们批下来没？不会在这个事情上还有别的阻碍吧？咱们可是牺牲了好多呢。” 小宇乐了，“肯定是没问题的，不过领导们也需要慎重考虑。会给咱们一些支持的同时，也会给咱们一些限制。” “不过我觉得也没啥，咱们在这方面的技术储备为零。要是没有国家的支持，给了咱们橡胶，咱们也搓不出来轮胎啊。” “现在我觉得还是在人员的调配上，咱们是私营厂。要是国营厂就好办了，一个调函下去就完事。” 陈富贵点了点头，“这方面确实也是一个需要考虑的地方。人才的招揽这一块，小宇同志你还得上点心才行。” “等这边的谈判结束了，你就回省城的各大院校划拉去。不仅仅是适合咱们企业发展所需的各种人才，还得有教育资源这一块的人才。” “条件呢，你就随便给他们开，能过来就行。我媳妇可是说了，目前咱们县的乡镇教育资源相当匮乏呢。” “富贵哥，我知道了，你就是看不得我闲着。”小宇无奈的说道。 “没办法啊，你以为我会闲着？接下来我的补习班还得张罗起来呢。”陈富贵苦着脸说道。 “诶？这是啥情况呢？现在你们县高在高考这一块，抓得不是很紧吗？”马国昌好奇的问道。 “跟高考没关系了，是我们企业内部管理人员在管理经验方面的一个提升。”陈富贵说道。 “老爷子给我压下来的活，不想干也得干。本来是打算到大学里找一些教授过来给讲课的，现在又着落到了我的头上。” “哈哈哈哈，这就是应该的嘛。”马国昌笑着说道。 “不过这也就是没机会了，要不然我都想让三厂的人也过来听一听。你传授的管理经验，肯定是不得了啊。” “你们那么大的厂子，哪里用得着我来指手画脚。蓄电池厂筹备得咋样了？老赵也一直很惦记这个事呢。”陈富贵问道。 “基本的工作都已经做完了，就等着开工。也就是这几天的事情，所以我也是有些忙。”马国昌说道。 “你张罗的那个铲雪车，现在我们也拿出来了设计方案，回头也会给安排上。不过前期的产量不会很高，你们县留上几辆不？” “你别问我，去问老耿同志去。我一掺和吧，又得我花钱。现在给排水管线的钱，都不知道啥时候能够给我们呢。”陈富贵是一脸的幽怨。 “说得可怜巴巴的，那不也是在按照你的意图实现呢嘛。”马国昌说道。 “将来都不说你们村了，你们县的建设也差不了。这一块的工程标准，可是比省里都要高很多呢。” “等全部建设好以后，你们县也会非常繁华。预计要用多久的时间呢？这方面我也是很期待，毕竟是我的老家。” “三年左右吧。”陈富贵想了一下说道。 “最主要的一个原因就是县里的财政还是比较紧张的，所以在这方面多少会慢一些。但是随着税收的增加，相关的工程也都会安排上。” “尤其是我们的建筑公司，将来也会承担很重要的建设任务。目前来讲，在整个市里，我们的资质也是很高的。” “这次的家属楼建设完成，对于我们的实力也是一个很大的提升。所以我们一期的建设工程并不是很多，关键是二期和三期。” 大家点了点头，其实心里边对于今年都很期待。去年过的有些艰苦，但是还是取得了那么好的成绩。今年准备得这么充分，各项工作都在有序推进，是真的有了盼头。其实也跟种地差不多，生产资料准备齐全了，哪怕还没开犁，对于收成也是有个期盼的。他们这些企业同样如此啊，今年的项目这么多，到了年底的时候都能够看到一个初步的结果。第1720章一年之计在于春谈判在继续，并不是说有了小宇的加入，就能够加快进程。陈富贵这边呢，也把工作或者说是玩耍的重心，放到了今年的春耕上。一年之计在于春，今年葫芦村又在河套租了那么多的地，还在光明镇下了那么多的订单。不过那边的耕种不用他去操心，他只需要把该调配的物资调配好，保证生产就行。而这一次他之所以这么在意，也是因为大规模机械化耕种的初步使用。这是葫芦村接下来必须要走的路，随着耕种的土地面积越来越多，能够干活的人却越来越少，这就是一个必然的结果。 “富贵、马厂长，你们也过来了啊。” 看到陈富贵和马国昌溜达过来，同样在这边看热闹的水生叔招呼了一句。 “得过来瞅瞅，看看这些设备咱们能不能用得惯。”陈富贵说道。 “回头在生产过程中有什么问题、有什么需要改进的地方，都可以提出来，也帮老马他们做一个反馈。” “啥毛病没有，这家伙可是真带劲。就开着往前走，啥都不用管。顶多跟个人瞅瞅料斗和肥斗，看看卡没卡住。”水生叔说道。 “就这一台机器，顶咱们多少人呢？现在咱们负责大田种植的人也固定下来。就跟国有农场的情况差不多，我觉得就挺好的。” “啥时候活忙了，也能到外边去找人。专门负责种田的这些人呢，在工资上也能有一个保障。” “经过了这次的调整，大家伙儿就都真正的有活干了。在干完了大田里的活，还能够到大棚那边去做零工，工资上也能多一些。” “水生叔，你们葫芦村以后是真的不得了了，现在就正经的有退休了呢。”马国昌感慨了一句。不是为了捧水生叔，而是现在的这个情况，真的是让人开心。其实相较于那些国营农场来讲，目前也就是耕种面积没有那么大，其余的要比他们好。就像水生叔说的那样，已经把人员都给充分安排好了。跟货车的配货一样，没有闲着的时候，赚的钱自然也就会多了。也不用说到外边去找活干，这些都是用不着去考虑的，在葫芦村上就可以。而别的地方呢？别说六十多岁了，你就算是到了七十岁，该干活你也得干活。 “这就是小富贵的本事啊，放两年前，你让我做梦，我也梦不到现在的好日子。”水生叔说道。 “其实作为农民来讲，还真就没有啥退休一说。”陈富贵笑着说道。 “本来就是土里刨食的人，能动弹、能下地，就的种地，这也算是我们村现在搞集体经济的一个好处。” “正常的情况呢，平时多劳动一些，对身体还是有好处的。只不过我们村上像水生叔这一代，或者是水生叔上一代的人，都是打苦水里泡出来的。” “年轻时底子都没打好，身子骨看着好像挺硬朗，其实是遭不得病。眼瞅着日子越来越好，咋也不能过不上。” “所以这两年我就是猛劲儿的折腾，盖房子、布置村子的环境。就是想让我们村这些上了年纪的人，能够真正意义上的过上好日子。” “他们的要求其实多很简单，有得吃、有得穿，能够看看现如今的变化，就会很知足。而对于我们村我这一代和下一两代人来讲呢，真就没到享福的时候呢。” 马国昌看了陈富贵一眼，可没想到他的初衷竟然是这样。 “其实也是跟着水生叔的思路走呢，让那老几位五保户住到一起，相互之间有个照应，真的很好。”陈富贵又接着说道。 “可是我们村上了年纪的人，还是有很多的。咱们就说句不好听的，你再长寿，他也有寿终正寝的时候。” “谁也说不准是哪一天，所以现在就努力享受咱们的好日子，让他们多看一些咱们村的变化。即便真的走了，也不用替孩子们担心。” “接下来呢，我会修建一座电影院。这样就算是下雨阴天了，也不用守着外边看露天电影。” “尤其是冬天的时候，就算是穿着棉袄看，也是很遭罪的。这样也能够给我们村找个开会的地方，省得总是往场院上凑。” “这个电影院，不仅仅可以用来放电影、开会，将来还能演戏啊。评剧、京剧、黄梅戏、大鼓书、二人转，想看啥咱们就请啥班子。” “物资生活在提高，咱们的精神生活也得提高上来才行。水生叔，村上花这笔钱，没啥问题吧？” “那有啥问题？这样的电影院就得整起来。”水生叔说道。 “到时候把暖气也得给接过去，要不然电影院太冷的话，看电影也不得劲。这可是太好了，回头我就得跟大家伙儿说上一说。” 以前的时候，他是真没有这样的想法。现在陈富贵一提起来，他的心里边就长了草。 “富贵，你的补习班打算啥时候操持起来？”马国昌问道。 “等谈判团走了的吧，大概得在后天。”陈富贵说道。 “到时候也得跟小学借个教室，这一天天的啊，我都愁得很呢。总是有各种各样的事情，让我都没有办法开心跟孩子们玩耍。” “爸爸、爸爸，坐。” 边上的二宝看到大型播种机开过来，那是满眼小星星啊。 “等着啊，跟着坐可不能捣乱。”陈富贵说道。二宝那叫一个开心啊，在小孩子的世界里，这样的机械，吸引力太大。这边是两台大型播种机一起操作，大宝和二宝一个驾驶室里放一个，这就算是完事了。小小的人往里边一坐，那可是乖得很。咱就看着，你开着走就行。 “看来明年还得多弄点地，别的经济田也得操持一下。”陈富贵笑着说道。 “现在已经很可以了。你说说，三厂那边接下来的发展方向应该侧重于哪一点。目前的农业生产机械，我感觉已经是三厂的瓶颈了。”马国昌问道。 “是你想问，还是老周想问？”陈富贵问道。 “那你就别管了。”马国昌说道。 “对于现在的三厂来讲，经营项目还是有些单一。四轮车和大型农用机械，有些跟不上我们的发展了。” 陈富贵乐了，看来不管是老周还是老马，野心都不小。第1721章霸道的眼光 “你别光乐啊，你得说说该咋个方向啊。”马国昌说道。 “我就觉得你们野心不小，已经不满足于现状了。”陈富贵笑着说道。 “那肯定的。”马国昌说道。 “你们春华厂，由原本的小翻砂场折腾成了现在这样的规模，在利润上已经快追上我们三厂了。” “我们要是再不努力一下，以前的老大哥就得变成现在的小老弟。而且我跟周厂长也探讨过，关于大型农业机械的研发不会停。” “但是受限于目前国内的技术情况吧，用不了一两年就会达到瓶颈，到时候肯定也是会受到别的厂的冲击。” “将来的发展方向，肯定是更加的自动化。你买的这些车子，变速箱都是自动的呢。咱们去了铃木公司，人家也都是机械安装。” “那个效果不仅仅非常棒，还比较省人工。想要达到人家那样的水准，咱们的路真的是太长了。” “要想让三厂能够一直处于一流的行列中，目前我们需要再增加一个新的生产项目才行。要不然跟不上你们春华厂的步伐，你们开始造车的时候，我们三厂就是小老弟了。” “马厂长，富贵的春华厂这么厉害？”水生叔好奇的问道。 “水生叔啊，已经不能用厉害来形容了。”马国昌笑着说道。 “您就想，三厂在国家的支持下发展了多少年？富贵的春华厂又发展了多少时间？真的没法比。” “水生叔，你别听老马瞎扯。怎么可能啊，三厂上万的职工，我们春华厂也就是小猫三两只。”陈富贵说道。 “我说的是利润，你们的开销很少，是真赚钱。你敢说不赚钱？”马国昌问道。 “那不敢，我们是真赚钱。”陈富贵一本正经的说道。水生叔都被他给逗乐了，“好啊，春华厂越来越好。” “水生叔，其实老马这也是在谦虚。他们的心思很大，想要成为咱们国内的龙头机械厂。”陈富贵说道。 “老马其实可以在你们的农用机械以外，往重型机械设备方面努力一下。等将来我把市机械厂收购了，咱们可以合作玩上一次。” “当真？”马国昌双眼闪亮的问道。 “必须真，真金白银的真。”陈富贵认真的点了点头。 “市机械厂就按照现在的经营状况来看，破产是早晚的事。而从种种迹象的表现来看，王金龙他们也早就开始惦记了。” “我不想碰市机械厂，但是不管是老刘还是老耿肯定还得往我这里塞。这是市里的资产啊，他们怕交给别人，都祸害没了。” “王金龙他们在算计，我也在算计。不过我是私营经济，把市机械厂全拿过来吧，将来难免会有人说闲话。” “所以我的初步想法，肯定也是要让市里以市机械厂的资产入股。在前期的发展上，肯定是我说啥时啥。” “但是到了中后期，更换了管理人员之后，难免就会有人起幺蛾子。所以你们三厂要是有兴趣，也掺和一脚，到时候我能省心一些。” “这个倒是可以考虑，就算是不跟周厂长请示，也是一桩好买卖。”马国昌点了点头。 “然后你的想法，就是生产重型机械？这个跟市机械厂目前的生产状况背道而驰啊。目前不是还在生产自行车和零部件的代加工吗？” “是啊，所以市机械厂才变成了现在这个样子。”陈富贵耸了耸肩膀。 “咱就这么说，不管生产啥，你都得在产品上下功夫。往好了说，市机械厂目前的自行车是品质如一。” “当初投产的时候啥样，现在的自行车还是啥样。往差了说，这就是不思进取。不管是工艺还是设计上，你得上点心啊？” “而且纵观国内的情况来看，自行车这个买卖现在行，过上几年就不行了。国内大大小小的自行车厂有多少？” “目前来讲我们县和我们市的经济在加速发展，人们的日子好过了，将来我们的摩托车投产以后，但凡有些条件的，是不是都得买摩托车？” “而市机械厂的自行车主要就是在市域范围内销售，销售的情况还很不好。随着摩托车的大量销售，他们的自行车就更完了。” “这是市机械厂必然的结局，即便是他们看出来了问题在哪里，也没有那个能力和精力来纠正。” “为什么？”马国昌皱起了眉头。 “因为要求稳啊。”陈富贵笑着说道。 “现如今的市机械厂在把老徐给挤走之后，就变成了烫手山芋。经过了这一任的败家，本就剩下了个空架子。” “换了新的人来管理，能够维持那就是功劳。你不用去管维持一年还是半年，能维持下去就行。” “你要是接着投资，做项目的改进生产呢？风险很大，很难取得成功。但凡达不到预期效果，你就是失败，失败了你就没有成绩。” “这一点，从饲料厂那边的情况就能够做一个判断。咱就这么说，三厂要是没有小四轮的成功，后边的这些项目都不会有。” 马国昌仔细的想了想，点了点头。陈富贵的判断一点都不假，对于很多管理者来讲，求稳才是最主要的。这是好听一些的说法，直白的讲，就是维持。陈富贵的眼光真的是太霸道了。造纸厂的事情发生是在年前，而在那时候陈富贵已经为将来的市机械厂做出了安排。不管是谁在后边惦记着市机械厂，都是竹篮打水一场空，搞不好还会把自己给搭进去。想到这里，马国昌的眉头又皱了起来。他都有些不好去判断陈富贵坚决不碰造纸厂，是不是就是为了市机械厂在做准备。想看看刘光伟和耿国忠的想法，也想给外界做出一个假象。反正不管是不是的，他更倾向于后者，因为陈富贵做事情从来都是看不出痕迹啊。 “我说你小子咋一个劲的鼓动我呢。” 这时候乔老爷子的声音从后边传了过来。第1722章算计了他们的算计 “老爷子，人吓人是会吓死人的，您咋就不整点动静出来呢。”陈富贵无奈的说道。 “我整啥动静？你爱说啥就说啥呗。赶上了我就听一耳朵，没赶上也没关系。”乔老爷子笑着说道。脸上的表情也是很得意的。 “老领导，富贵又要鼓捣啥啊？”马国昌好奇的问道。 “跟我说了一堆，中心思想就是这些惦记国有资产的蠹虫千万不能轻饶了他们。”乔老爷子说道。 “小刘和小耿在下棋，这小子也在下棋，算计了他们的算计。我们都成了你们的小棋子，还得帮他冲锋陷阵。亏哟，太亏喽。” 陈富贵翻了个白眼，“我看您老爷子比我还兴奋呢，哪里有亏？” “那不一样，你让小马给评评理，我是不是被算计了吧？”乔老爷子说道。 “好好好，我服了行不？晚上加鸡腿。”陈富贵无奈的说道。 “当我是小孩子呢？晚上多弄几个下酒菜。”乔老爷子说道。马国昌乐了，还说不是小孩子呢，其实差不多。 “其实主要我是不想被老刘和老耿联手算计，我这一天天的都多忙啊，哪里有那么多的时间。”陈富贵说道。 “将来市里边的买卖，我也顶多是碰一碰机械厂。因为我有自己的机械厂，接手后好盘活一些。” “咱们就往大型特种机械上努力研究，什么叉车啊、大老吊、铲车、抓机啥的，反正就是努力呗。” “不管是这些，还是你们正在研究的农用机械，其实都是一个大品类的买卖。哪怕只是在国内市场拥有不错的占有率，将来也是赚得盆满钵满。” “反正我们就看住你就完了，管你们是咋算计呢，让我们干啥就干啥。老领导，是这么个道理吧？”马国昌笑着问道。 “那就对了，早前我就说过，跟这小子相处，你就得交心。他想占便宜就让他去占，到了他自己都过意不去。” “老乔同志，晚上没有好吃的了。”陈富贵无奈的说道。 “好像你说了算似的，今天馨馨半天学呢。”乔老爷子无所谓的说道。 “也真是个愁，现在看来你们已经达成了统一战线。”陈富贵说道。 “不过咱们玩笑归玩笑，该有的担当，还是要有的。毕竟这也牵扯到了很多职工的生计，而不是生活。”乔老爷子说道。陈富贵点了点头，“要不然我也不会配合老耿同志啊，说白了我是真不想碰机械厂。但凡我想干啥，我立个新厂更省心。” “就算是在资金上支出多一些，对我有什么影响吗？而接手这样的老厂，那可是会有一堆的善后工作需要去处理。” “咱们都不说别的，这些职工的安置就是很大的一个问题，有多少人是在里边浑水摸鱼的？” “他们已经习惯了以往那样的工作风格，想要让他们跟上我们的节奏肯定是会有很多的矛盾点。” “这些处理起来才是最麻烦的，处理不好会有人说我们的坏话。不处理，会影响我们的运作和利润。” “老爷子，您给评评理，您说我们冤不冤？这都不是我们的事，我们还得跟着操心。您可别手到时候会以很低的价格接手，在我这里很难啊。” “我提出来的不能占国家便宜，我要是再带头干的话，领导们得咋看我们啊？以后就更没法混了。” “你也别跟我闹，你有这样的本事，就能赚这个钱。”乔老爷子说道。 “对于别人来讲，这个可能会是很难得事情。你肯定是能够早做安排的，我很看好你，放心吧。” 陈富贵咧了咧嘴，面对这样“不讲道理”的老爷子，你还能咋样？那是一点辙也没有呗，在这个事情上，老爷子也是精明得很，早就看穿了他的套路。倒是边上的马国昌心中感慨的很，那个想要把陈富贵脑袋打开的想法又冒了出来。老厂啊，不管是现在的机械三厂，还是市机械厂，确实都有着很多老大难的问题。你效益再好也没多大用，节流这一块要是做得不好的话，也是会拖后腿的。三厂现在赚钱的速度并不慢，但是真正盈利就不是很多。就是被这些老大难的问题给拖了后腿，要不然他也不会说春华厂都快成为老大哥了。春华厂做到了真正的轻装上阵，这是生力军。反观他们这些看似有着充沛资源的老厂呢？就连周文祥这样地位的人在有些方面都不敢调整。要不然他们也不会努力寻求新项目，为的就是能够在开源上做一些文章，抵消掉节流不利的影响。这时候播种机也转了回来，陈富贵把大宝和二宝抱下来。可以跟着玩一会儿，要是真的就让他们一直玩，那就是给生产工作捣乱呢。不过对于两个小家伙来讲，刚刚跟着坐这么一圈，那也是非常有效果的。小样子美得不行，小嘴不停的说。 “妥了，回家。咱们的老传统还得捡起来，给这些负责耕种生产的人做饭吃。”陈富贵说道。 “该说不说，目前来讲好像咱们村也就是种植这一块看起来利润率最低了吧？”马国昌笑着问道。 “差不多吧，毕竟土地还是有些少。”陈富贵说道。 “不过以后慢慢来呗，总归是会多起来。也不知道老周那边能不能把人给分出来，得赶紧把电影院给修好。” “到时候我们的椅子都得弄成软座，省得冬天看电影的时候冰屁股。放映设备也得更新一下，反正是得好好弄。” “反正你也是能折腾的，以后的葫芦村我都不敢想象会是啥样子。”马国昌说道。他确实不敢想，因为葫芦村的发展完全是陈富贵意志的延伸。他的脑袋里想法又很多，还舍得花钱，这一点也是很多人比不了的。毕竟都是刚刚过上好日子，谁花钱不得仔细一些？可是陈富贵有时候看似大手大脚的花钱吧，最后的结果又会很不错。比如说给村子里修路、栽树这个事，在农村看着就有些浪费。归置完之后，人们的心情就都舒畅得很。 “呀，你们俩这是咋的了？咋这么疲惫呢？” 刚刚回到家门口，就看到齐援朝和陈海两个人风尘仆仆的样子蹲在这里抽烟。第1723章于无声处响惊雷 “富贵同志啊，我跟陈海这趟可是不白跑。”齐援朝笑着说道。 “那个啥，你们俩去干啥了？”陈富贵就更加的好奇了。听着他的话，齐援朝愣住了，看着他的表情就有些幽怨。 “水生叔，咋回事啊？”陈富贵苦笑着问道。 “他们那个啥，去参加蘑菇罐头竞销会了。看样子是卖出去了？”水生叔说道。齐援朝点了点头，“头一批一千吨，到七月份之前交货就行。咱们这个罐头的口味挺好的，就是得换成铁罐罐来装。” 陈富贵掐了掐眉心，“我现在就纳闷一件事，这事我咋不知道呢？这一趟你们俩跑得很辛苦吧？” “当时你在忙啊，就没跟你说。拿了介绍信，买了机票我们就飞过去了。”齐援朝笑着说道。 “其实也是打算给你来个惊喜。一千吨的数量可不算少呢，当初找理查德试吃就对了，能卖毛九十万美元呢。” 陈富贵直接竖起了大拇指，这真的是于无声处响惊雷啊。这些蘑菇罐头能够赚多少钱其实都是次要的，最关键的是能够“创汇”。外汇很关键，对于他自己的企业来讲，将来想要走出去，没有外汇是不行的。 “别的话就不多说了，今天你们俩就是最大的功臣。想吃啥菜，单独点就完了。”陈富贵说道。 “你们合作社的这些企业啊，是真的不得了，这可是一千吨的罐头啊。”马国昌感慨了一句。 “嘿嘿，一般般吧，距离那些罐头大厂，我们的差距还是有些大。”陈富贵只剩下了咧嘴乐。 “赶紧的，说想吃啥，咱们现在就准备上。必须得安排到位，不用管做的复杂不复杂，只管点。” “我来个锅包肉，你做的锅包肉好吃。”齐援朝笑着说道。 “有那个扇贝吗？跟蒜一起蒸着吃的那种。”陈海说道。 “必须没问题，别说现在家里边有扇贝了，就算是没有我也能让人从新港县给你送过来。”陈富贵说道。这次轮到了齐援朝和陈海只剩下了咧嘴乐。哪怕陈海并不是合作社的人，但是他在合作社这边有一份工资补助。这一次取得了这么大的成绩本来就是很开心的事，预期的效果达到了，那就更开心。 “你小子啊，这一次又要摇起来了。到时候这么多的外汇，你咋花啊？”乔老爷子问道。 “要花的地方太多啊，我的目标始终是放在国际市场上的。”陈富贵美滋滋的说道。 “你们也赶紧回家休息一会儿，中午过来吃饭啊。这两个菜必须都给安排到位，别人不给吃。” “这整的都跟哄小孩一样了呢。”齐援朝说道。 “那就是最高的级别了，我们都只能是有啥吃啥。”马国昌凑趣的说了一句。 “说得好像吃得不好一样，哪次不是吃得沟满壕平啊。”陈富贵嘀咕了一句。大家伙儿都乐了起来，这确实是一件值得非常开心的事情。 “小富贵啊，你打算啥时候往外走？”乔老爷子问道。 “得是我们能够拿下真正的自主出口权的时候。”陈富贵说道。 “我们要想真正达到国际的水准，必须要真正走出去才行。不仅仅是要把东西给卖出去，而是要在他们那边有我们自己的产业。” “咱就这么说吧，现如今的资讯不是很发达。咱们获得到的行业最新消息，这个‘最新’，恐怕也要落后半年到一年以上。” “您就想呗，有着这么大的时间差，咱们在努力追赶最新的时候，其实是人家玩剩下的。那还有啥意思？” “但是咱们要是在外边有了属于咱们的买卖呢，到时候能够获得的信息可不仅仅是本行业内的，而是多行业的。” “不过这条路很难走，因为不管是过去、现在还是将来，他们都会针对咱们。慢慢的熬吧，总有云开见日的一天。” 马国昌看了他一眼，“你就努力发展，我现在就敢拍胸口的说，我们三厂会给你们全力配合。” 这是大局，因为陈富贵已经不只是着眼当下，而是在放眼未来。就像他针对市机械厂的布局一样，看得都是大的方向。这可不是你嘴上说说就行的，就连他们三厂都没有信心能够办到这样的事情，但是陈富贵要是操作一下的话，成功的几率很高。毕竟这几年以来，陈富贵做的事情着实不少。很多的事情看起来成功无望，却都被他给做成了。这边的陈富贵心情有些小飞扬，做饭的时候都在哼着小曲。每一个大成功，都是需要一些小成功来推动。蘑菇工厂生产罐头外销，增加利润点是一方面，最主要的是自主出口权和创汇。在很早以前他就说过，得跟那些国际大公司掰掰腕子。要是没有这些，你就算是想掰，人家都不带搭理你的，玩的不是一个世界。现在就有了这样的机会，他也是信心十足。因为他知道，粮食进口许可的打开，这是大势所趋的事情。等真正放开的时候，自己的公司要是也具有一定的影响力，那就能够起到很大的作用。到时候不管怎么操作，都能够有一个事半功倍的效果。毕竟现在跟外国的技术差的是真的有些多，也不是你说想迎头赶上，你就真的能够追上。这需要一个过程，也需要一些运气，更多的则是努力。现如今他觉得蘑菇工厂这边的买卖是真的不用操心了，最起码在接下来的几年时间里，都能够有一个非常稳定的成长和收益。到了中午，馨馨小朋友跟玛丽亚小朋友手拉着手，背着小书包一起回来。看到陈富贵在厨房中忙活得这么欢腾，两个小的也开心。有得吃、有得玩，对于她们俩来讲，那就是最开心的事情。下午还没有课，除了礼拜天，最喜欢的就是半天学了。放下了小书包，两个帮厨也正式上岗。必须得贡献属于自己的力量，你就不用管能帮多大忙，帮忙的过程中是否有试吃。第1724章引进的并不都是好的两天半的谈判时间过得很快，就跟陈富贵预料的一样，双方之间的预期差距有些大，只能寄希望于下一轮。 “富贵哥，下一轮的谈判中，咱们怎么才能够占取优势呢？现在咱们能打的牌可是一股脑的都打了出去啊。” 返程的路上，小宇问道。 “其实谈判就是两个模式，一个是双方尽可能的往一块凑，另一个就是有一方妥协。”陈富贵说道。 “从现在他们开出来的条件看，多少有些离谱。索要的利润过多，这是咱们不能承受的。其实他们也知道，我感觉他们本来也没打算在两三轮之内谈成。” “不过这个都没关系，咱们就把这两个方向结合起来。坚持咱们的底线，适当放松就完了。” “得让他们知道，咱们都是实诚人，说到哪儿就办到哪儿的实诚人。以后啊，咱们还有很多的合同要谈呢。” “都不说跟别的公司，就说跟铃木公司是不是还有汽车的合作项目谈判呢？这都是说不准的。” “那你的心里边，到底是中意铃木公司的车子，还是美国的车子呢？”小宇好奇的问道。 “这个吧，跟我中意与否的关系不大，得看跟哪个能谈成。”陈富贵说道。 “现在他们都把咱们当成了人傻钱多的典范，狮子大开口一般的，想要在咱们国内的市场上欲取欲夺。” “上次的卡车合作项目，为啥斯太尔能够最终拿下合同？还是因为他们能够认清本质。在别的公司眼里，其实跟咱们的合作多少带着一丝施舍的味道。” “反正你们也没技术，我们随便丢给你们一些技术，你们就的大开方便之门。但是他们想错了，现如今不是以前。” “所以我有些着急啊，现在咱们的企业还能够提高一些警惕。但是等将来改革开放的力度加大，给企业更多的自主权的时候，会不会为了争利益宁可放弃更多的利益？” “其实从咱们这次的合作项目来看，就已经有了这样的苗头。甚至于我都在想，要不是咱们春华厂足够强，他们可能早就跟别人合作去了。” “哪怕这一次，没有真正把合作的协议给签字、盖章，咱们都不能说摩托车就是咱们的项目。” “商场上的变化都是很快的，在短期利益和长期利益之间综合考虑之后，他们也会做出他们自己的选择。” “哎……，这样的合同啊，谈起来真的是很累。远比咱们以前做买卖累得多，以前就是想咋做就咋做。”小宇叹了口气。 “也没啥，他有张良计，咱有过墙梯。”陈富贵无所谓的说道。 “符合咱们的预期了，咱们就可以跟他们玩。要不然啊，就让他们玩蛋去。又不是说谁离开了谁就活不下去了，跟咱们谈成了，他们很可能就会直接找下一家。” “而且就算是真的跟咱们合作了，咱们也不能急于把他们的进口摩托车投放到市场上去。” “为啥？是因为现在摩托车的售价普遍较低吗？”小宇问道。陈富贵摇了摇头，“在销售之前，咱们必须要对这款摩托车进行全方位的检测。就像斯太尔卡车一样，目前不也是发现了一些设计上的缺陷吗。” “这款摩托车同样如此，咱们得把这些都摸清了。如果他们也有生产上的缺陷，将来这些包袱就得咱们背负了。” 小宇皱了皱眉，富贵哥考虑得可是真够全面的了。因为在他的脑子里，根本都没有这方面的想法。想当然的就觉得，引进的技术，那肯定是最好的啊。而让陈富贵有着这样的警醒，也是因为记忆中那并不是很多的知识。他记得当年好像就是84年和85年，铃木公司分别与两家公司合作，给予的技术授权。但是这两款车一款火爆大江南北，另一款销量平平、诟病很多。在当时来讲，并不是说营销手段跟不上，最关键还是铃木公司在AX100上有一定的技术缺陷。他要是没记错的话，好像是主轴上的平面轴承行驶几千公里之后，容易断裂。他可不想踩进这个坑里去，那时候春华厂就会有很多的罗烂需要处理了。别指望赚钱，指定是得赔钱。因为你不仅仅要负责维修，还会丢掉春华厂的口碑。他都有些分不清这个记忆到底是不是存在，但是他必须要在这方面做准备。可并不是说所有引进来的就都是好的，这样的暗病等将来真的出现了，他们也是不会认账的。即便是回到了家里边，小宇也是忧心忡忡。实在也是因为陈富贵说的这些事情对他的触动比较大，明明都是摆在眼前的事情，自己就没有看出来可能会存在的问题。 “还琢磨呢啊？没关系的，咱们本来就是在慢慢学习的一个过程。”陈富贵笑着说道。 “那对于大学生的招募你咋看啊？真的就给开出非常高的条件？那样的话恐怕别的厂会不开心啊。”小宇问道。 “换一个思路呗。”陈富贵说道。 “咱们这个好的条件，并不一定非得是给他们更高的工资和奖金，而是对他们未来的发展给一个助力。” “不想当将军的厨子不是一个好士兵，还能真就当一辈子的工人和技术员？咱们可以给他们做一定程度的培养，给他们机会。” “但是这并不是说他们将来肯定就能够做到什么样的领导岗位，还是得看他们个人的努力和天分。” “咱们的企业在选人用人方面很灵活，但是咱们的考核也是很严格的。到时候咱们侧重这方面就好了，毕竟年轻人都觉得自己很行。” 看着陈富贵的那一嘴小白牙，小宇都不知道该说啥好了。话就看怎么说，其实还是要忽悠。不过这个忽悠呢，是有一定含金量的，要是真的有才华，肯定是会得到重用。只是从他的切身感受来看，除非是天分极高的毕业生能够在短时间内得到重用，其余的人都会有很长的一段路要走。学校里学习的那些技术和知识啥的，在实际生产和管理中并不能很快衔接起来。第1725章西华县分厂对于这次春华厂的谈判工作，不管是县里还是市里也都很关注。处于他们的立场来讲，自然也是希望能够尽快敲定。只不过在听完了陈富贵的汇报之后，也只能由着他。毕竟春华厂是他的厂，而且陈富贵在做生意这个事情上是真的很有一套，没权也没有那个能力去横加干涉。尤其这次葫芦村的蘑菇工厂又拿到了出口订单，大几十万的美元外汇，这也是响当当的成绩啊。当初都给陈富贵吓着了，在县里和市里引起的反响自然也就更大。这边厢的事情都料理好了，陈富贵开着车子来到了秋实厂西华县分厂。别看秋实厂现如今的整体规模并不是特别大，也是正经有了两家分厂的单位呢。 “富贵哥，那些废料和原材料都已经处理完了。今天就能够正式投产，周壮将会负责这个分厂。” 早早赶过来的周喜梅说道。 “富贵哥。” 站在周喜梅身边的周壮紧张的打招呼。陈富贵笑着点了点头，“喜梅既然挑选了你出来，就代表着你是能够胜任的。目前这个分厂还是以正常生产为主，是不是需要扩大产能还得看接下来的发展。” “不过有一点你要记牢了，不管是在咱们的总厂还是分厂，咱们的要求都是一样的。对原材料和成品都要把关，不允许任何一袋不合格的饲料流出去。” “富贵哥，您放心，都是按照咱们总厂的标准来。”周壮说道。 “整套设备也都重新做了一遍检修。虽然他们投产的时间并不是很长，但是平时缺少维护，所以耗费的时间多了一些。” “这就是他们跟咱们的区别，战士不爱惜自己的枪，还能打胜仗吗？”陈富贵说道。 “再有的就是要加强工厂的日常管理这一块，他们以前的管理方式肯定也是不行的。就按照咱们的标准来，厂规厂纪都先贴出去。” “但凡有违规违纪的，就按照咱们自己的标准进行处置。该罚款的罚款、该开除的开除，必须得把这些个不好的风气给纠正过来。” 周壮点了点头，从陈富贵的话语中，已经感受到了一些杀气。其实从接管了这个厂之后，他也感受到了这里工作作风散漫的问题。