繁花似落_高h_第201章

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第201章

现场看到的这么震撼。” “呀，李超，你咋没回家过年去啊？” 这时候陈富贵看到了李超也在这边，赶忙招呼了一句。 “领导、厂长，别人都在这里工作。我现在虽然在跟曲老师合作研究项目，回来后也得投入进来。”李超笑着说道。 “各位叔叔，大家好，我是馨馨、玛丽亚、大宝和二宝。” 这时候车间的喇叭里传来了馨馨的声音。 “嗯……，祝各位叔叔春节快乐，多吃肉。吃肉香，吃肉有劲。爸爸说叔叔们都很厉害，馨馨也厉害。” 小家伙说了这么一通，着实让车间的工人们开心得不行。春节啊，即便是有工作要做，也是需要多一些的欢乐。陈富贵这位大老板带着孩子们来慰问，还让馨馨在大喇叭里说了这么一通，确实蛮好玩。 “这是你教馨馨的？”乔老爷子好奇的问道。 “我就让她在大喇叭里给工人们拜年来着，后边那些话肯定都是她自己顺嘴溜出来的。”陈富贵苦笑着说道。 “这个小家伙啊，越大越机灵。”乔老爷子点了点头。 “富贵，虽然也知道你们吃饭了，今天的晚饭在厂里吃？”徐大国问道。 “不成啊，春华厂是我们的第一站。接下来还得去榨油厂和宰鸡厂，回到村子里以后，再去饲料厂。”陈富贵说道。 “别说我偏心啊，饲料厂离得近，在那里工作的大部分还都是我们村的村民。所以晚上的饺子，就在那边吃了。” “现在也感受到了忙碌了吧？”徐大国笑着说道。 “可不是嘛，要不然往年这个时间，我都是带着孩子们在炕上补觉，留着晚上折腾呢。”陈富贵苦笑着说道。这时候馨馨小朋友也领着玛丽亚、大宝和二宝溜达过来，小样子也开心得不行。 “爸爸、爸爸，你说我听我说话，咋不像我说话呢？”来到陈富贵的跟前后馨馨问道。 “都一样的，爸爸有时候用大喇叭说话，也不像自己说的。”陈富贵在她的小鼻子上掐了一下。大宝、二宝看出了热闹，也凑到他的跟前，把自己的鼻子贡献出来。玛丽亚也不甘寂寞啊，都是娃，咱也不能少。反倒让理查德看得有些小忧愁，都不知道再呆下去，自家的闺女会不会养成陈富贵的闺女了。第1651章橡胶是个问题对于馨馨和玛利亚来讲，今天跟着到工厂来参加慰问，绝对是人生中从来没有过的经历。别看没有像往常那么开心的玩耍，就是跟着坐车东跑西颠的，那也是很开心。到了晚上的时候，又跟着吃了守岁的饺子、放了鞭炮，除夕夜就算是完美的度过了。造成的一点点的后果，这一小帮连着家里的动物们，睡到大天亮也没有起床。毕竟家里边生活的这些动物们已经习惯了人类的作息，昨天晚上冷不丁的闹腾了大半宿，多少有些不适应。初一的饺子那也是必须要归置好的，肉馅是昨天晚上睡觉前煨上的，今天早晨包正好。还是陈氏传统风格，牛肉洋葱馅和三鲜馅。里边的大虾仁，也都是精挑细选一整只的那种。 “馨馨啊，今天还得出去玩去啊。” 等馨馨起床后，陈富贵逗着小家伙说道。 “今天不出去了，玩累挺了，得在家待着。”馨馨一本正经的说道。 “那出去玩多有意思啊，水生爷爷和乔爷爷他们今天还要去县里扭秧歌呢。你不想扭秧歌吗？”陈富贵接着问道。 “爸爸，那不得收压岁钱嘛，出去玩就收不到压岁钱了。”小家伙又一本正经的来了一句，顺便抱出来一个新的饼干盒子。馨馨的“野心”暴露无遗，那是坚决要把饼干盒子给塞满。至于说弟弟妹妹的压岁钱，那是要统管的。此时此刻，财迷馨本馨上线了。该煮的煮、该蒸的蒸、该煎的煎，热乎乎的饺子端上桌，这顿饭吃的也是很美丽。理查德一家今天可谓是收获颇丰，一次性吃到这么多样式的饺子，也是蛮不容易。尤其是牛肉馅的煎饺，爽滑的肉馅、脆脆的饺子皮，这是他们一家三口的大爱。到了下午的时候，陈富贵的家里边就陆续上人了。大年初一，拜年的日子嘛。往日里陈富贵对大家都是那么的照顾，今天这个日子可是说啥不能错过。然后陈富贵的家里边，一瞬间就变得人满为患。馨馨最开心，她的饼干盒子已经装满了。你不用管钱票的大小，究竟是炼钢工人还是大团结，这个一点都不重要。重要的是必须要装满，那才会有成就感。 “看到了吧，现如今的富贵已经有了属于他的班底。”乔老爷子笑着说道。 “是啊，我看还有别的村的人过来给他拜年呢。怪不得提前准备那么多的饭菜，今天怕是得开三桌。”乔伯瑞点了点头。 “这小子有很多真知灼见，但是他往日里不往外露。不到是不得已，他才不会多说哪怕一句话。” “怕的是因言获罪啊。”乔老爷子说道。 “现如今的政策还不是很明朗，他也担心他的一些想法与政策不符。接下来他就会收拾金龙饲料厂和那几家小榨油厂了，你们这边有啥想法？” “交给市场。”乔伯瑞想了一下说道。 “其实已经有很多领导在关注富贵这边产业的发展情况，尤其是他要在八二三农场那边把整套企业移植过去。” “不仅当地省里对这个事情很重视，上报之后，领导们也很重视。他的这些产业能够促进民生发展，还能够促进经济发展。” “以前的时候咱们过于关注工业企业，在这方面的心思反倒少了一些。现在经过富贵的操持，要是还不能引起重视，那就不像话了。” “他的工业产业和农业产业看似是两条不相干的线，其实也是交错前进，互相帮衬。一个春华厂，就让很多不可能变成了可能。” “他这样以点带面的本事，就有很多值得我们学习的地方。也许他的出手，能够让很多国营企业的管理者警醒一些，老一套的管理方式，已经不好用了。” “老爷子、乔叔叔，在聊啥呢？” 这时候陈富贵走了过来。 “聊一聊你的这些企业发展前景，在八二三农场那边的投资完成之后，还会有什么样的想法？”乔伯瑞笑着问道。 “想法有很多，但是也需要国家的支持。”陈富贵说道。 “今年我们春华厂的产能肯定是要继续提升的，而且还会跟铃木公司合作摩托车项目。现在就遇到了一个很关键的问题，轮胎不够用。” “我们市轮胎厂的产能有限，这么说吧，将来就算是专供我们春华厂还成。可是他们也得给别的厂供货啊，到时候轮胎的供应就会成为我们的瓶颈。” “所以徐厂长有那么一个小想法，我们打算自己建设一个轮胎厂。可是原料供应这一块，不管我们有多大能耐都白瞎。” 乔伯瑞皱了皱眉，“这确实是一个问题。可是目前来讲，橡胶资源确实也并不是很丰富。虽然国内在很早之前就把橡胶种植作为一个产业来发展，面积还是有些小。” “所以我们也是很头疼，就怕把厂子也建起来了，却没有足够多的原材料。”陈富贵说道。 “但是随着我们的产能提升，不管是三轮车轮胎，还是摩托车轮胎。再或者将来卡车的配套轮胎，都是非常关键的。” “车子的性能再好，没有能够跑的轮胎也都白扯。所以为这个事我跟老徐都有些头疼，不解决好，恐怕最快今年下半年，最迟明年上半年，我们就玩不转了。” 关于这个问题他也考虑了很久，受到限制的因素太多了。但是不管怎么限制，其实最根本的一个原因，就是外汇的问题。没有足够多的外汇，你能玩得转嘛？想进口都难。而国家的外汇呢，又是目前最紧缺的东西。干啥都需要钱，外汇尤为金贵啊。尤其是他的这些企业，将来都惦记着跟国外做生意呢，需要的同样是外汇。他的心思可是很大呢，国内的市场哪里能够满足他的野心。 “伯瑞啊，别被这小子给糊弄了，他肯定是有了些想法。” 乔老爷子笑着来了一句。乔伯瑞皱了皱眉，看向了陈富贵。第1652章以物易物 “其实也真的没啥好办法，就是琢磨着能不能以物易物。在天然橡胶出口国的合作上，用我们的三轮车换。”陈富贵说道。 “他们也缺少外汇，咱们也缺外汇。要是把这个买卖促成了，就能解决我们的问题了，应该是个不错的买卖。” “但是我有一个小请求，就是这些橡胶要优先满足我们的生产所需。如果有富余的，再调配给别的轮胎厂。” 这也是他不得已为之，毕竟现在的橡胶也是非常重要的战略物资。他就怕辛辛苦苦弄过来，自己这边却没有足够的份额。那样的话，折腾这么一下，可就白折腾喽。 “行，等我明天回去以后，会把你的这个想法跟领导们汇报一下。不过要是真有富余的，你能够让出来？”乔伯瑞点了点头。 “那肯定的啊，将来咱们的外汇肯定是会越来越多。全部满足进口所需还需要很长的时间，但是小范围内应该是没问题的。”陈富贵说道。 “主要是没有轮胎，我们的春华厂就真的发展不起来。三厂那边没事，他们是国营大厂，国家是会优先保障供应的。” “但是我们这样的民营厂就不好说了，到时候要是硬欺负我们，我们也没办法啊。关键是这玩意的用量越来越大，国内的产能根本跟不上。” 乔伯瑞乐了，“还藏着小心思呢，放心吧，我觉得没啥问题。但是你们在工业领域内，也得做出更多的贡献来。” “不能光寻思着咋赚钱，技术上的突破才是重要的。还是那句话，重型卡车项目国家也在做，但是也希望你们这里能够有突破。” “乔叔叔，但凡新卡车到位，我就找人拆两辆。必须要把里边的技术给吃透，然后做适当改进，成为我们自己的技术。”陈富贵说道。 “目前我们在发动机制造和变速箱的制造上，也投入了很多的人力。昨天看到的那个李超，是这方面的负责人。” “跟清华大学我们也有合作协议在，这些东西都是能够查得到的。一步步的把横亘在我们面前的大山拔除掉，这个重型卡车也就成了。” “以物换物，真的是没有办法的办法。在这个交易过程中，我们的利润肯定是会受到影响的。” 乔伯瑞点了点头，这也是实实在在的一个情况。这就是一个价值的体现上，橡胶明显要比三轮车重要得多。把这个问题说完，陈富贵的心里边也底实了。不用去想那么多，乔伯瑞肯定是要帮忙想一些办法的。他今天的任务也很关键啊，这么多人过来，那要是不好好吃上一顿可不成。陈企业家下线、陈厨子上线。财迷馨下线、助手馨上线。父女俩的姿态切换还是很麻利的，完全可以称之为无缝衔接。实在也是因为今天的人太多，都是组团来拜年的，需要做的菜式自然也得多一些才行。等陈富贵全都弄好，饭菜上桌，也到了下午四点钟。这就很符合北方过年时的情况了，基本上都是两顿饭。三顿的吃，真心吃不下。 “就说一句话啊，吃好、喝好。得意啥菜，不够吃的，我再去做。”陈富贵笑着说道。 “今天是真的没办法了，人多，所以得安排两个屋坐着。等将来有机会了，我也给我家里修个宴会厅。” “哈哈，富贵啊，今年的百家宴还有不？”周凤山笑着问道。 “那必须有啊，这么热闹的事情，那是说啥都得张罗起来。”陈富贵说道。 “不过也是因为村子里好多人在企业工作呢，所以到时候肯定没有以前的人多。但是该张罗还是得张罗，这个事不能停。” “我们村也就是两宗大事，一个是元旦的集体婚礼，另一个就是正月十五的百家宴。以后也是要坚持办下去，希望能够办得长远一些。” “我觉得这是没差的，看看十五有没有时间，有时间也过来凑个热闹。”刘兴斌说道。 “那是必须要欢迎的，人越多越热闹。”陈富贵笑着说道。 “小马、亚东，你们也别拘谨。别看在座的有不少领导，等你们毕业以后，也是领导行列中的一员。” 听到他的调侃，坐在这边的第一批大学生们只剩下了咧嘴乐。对于别人来讲，可能也是会为将来毕业以后的工作犯愁。就算是现在还在包分配，你也不知道会被分配到什么地方去。但是现在的他们就不用担心了，最起码有陈富贵这么多的优质企业兜底。而且就算是想进体制内发展也是没问题的。他们都是光华县考上的大学生，分配的话也是在光华县或者是市里，有陈富贵在这里呢，有啥好担心的？就这么说吧，即便是想到省里去发展，陈富贵说句话也好使。明年他们就要毕业了，对于未来的生活也是很期待。宴席开始，饭桌上的气氛都是很不错的。不管是陈富贵他们这边喝酒的人，还是陆明月带领的其余家属们，都是热闹得很。可不要以为这边就是消停的吃饭，也都是女中豪杰啊，酒量也都是杠杠的呢。但是要说最热闹的，还得是馨馨率领的孩子们一桌。别看都是小萝卜头，吃得也是很过瘾。同样有说有聊，中英文混杂的那种。陈富贵也是一本正经的过来给这帮小萝卜头们敬酒，发现他们对锅包肉和雪棉豆沙很中意，跑到厨房又给做了两份。还是加量版的那种，必须要让孩子们吃满意了，吃肉吃到饱才成。也许别人会觉得孩子们多叽叽喳喳的有些烦，在陈富贵这里早就已经适应了，反倒觉得这样会很热闹。随着这两个加菜，陈富贵在这些孩子们心中的地位也是蹭蹭的往上蹿啊。 “陈社长，听说金龙饲料厂的饲料在接下来还会下调五块钱。” 又吃喝了一会儿后，赵振民说道。 “哈哈，还下调啊，那火候差不多了。”陈富贵乐呵呵的来了一句。大家可就很注意了，这是要有所行动了？第1653章该动真格的了 “跟王金龙玩了这么长时间，年前一直都比较忙，没时间搭理他。现在也没啥事了，就得让他舒坦一些。”陈富贵乐呵呵的说道。 “接下来，我们的饲料也会降价。就在现在他们的价格基础上，每吨也下调十块钱。而且对于咱们年前大批量进料的经销商，也会给予差价补偿。” “富贵哥，真的啊？这就正式跟他们开战了？”周喜梅兴冲冲的问道。 “那必须的啊，也是时候了。”陈富贵点了点头。 “然后呢，出了正月的，他们要是维持价格不变，咱们就接着降。这个事呢，可以跟经销商们提前通知一下。” “有了提前通知，也就不用再给他们补差价了。其实本来也就是随行就市的价格，咱们给一次补价，就已经很好了。” “呃……，要是这样的话，那不是被金龙厂提前知道了吗？”马宝强好奇的问道。 “傻小子啊，他就恨不得直接给王金龙打个电话告诉他这个事呢。”马国昌笑着说道。马宝强一愣，脸上露出了恍然大悟的表情。 “老马大哥说得不差，就是为了促成他们进一步降价。”陈富贵说道。 “他们既然想打价格战，那就让他们打。经过这么长时间的观察，也可以确定咱们秋实牌饲料在老百姓心里边的价格标准了。” “如果不能保证足够高的差价，他们的饲料价格优势体现不出来，买的人还不会很多。他们降价之后呢，咱们再接着降。” “把他们的价格打穿，让他们开心快乐的赔。这就是跟他们的第一阶段作战计划，得让老百姓知道，有时候真的是便宜没好货。” 大家点了点头，确实也是这个情况啊。秋实饲料厂的饲料一直维持原价，现如今的销量也不错。 “人们常说先发制人，后发制于人。你小子反其道而行，这一次的金龙饲料厂是真的没有还手之力了。”乔老爷子说道。 “之所以拖了这么久，其实也是想让饲养户有一个清晰的比较。现在两个品牌的饲料口碑也出来了吧？” 周喜梅笑着点了点头，“出来了，所以好多人还是换回了咱们秋实牌的饲料。而且经过上次饲料车被抢的事，有好多人也算是免费体验了一次。” “那一波宣传可是太厉害了，咱们的饲料适口性好。哪怕只喂几次，他们也能感受得到。当时我还挺心疼的呢，现在是真的觉得挺好。” “也就是富贵能够有这样的本事，把不利的因素利用起来，成为他企业发展的助力。”乔伯瑞说道。 “在你跟金龙饲料厂或者是那些榨油厂的交锋中，不会有任何部门来干涉。但是有一点你也要记住，虽然是他们挑起来的，你也得做好收尾工作。” 陈富贵笑着点了点头，“乔叔叔，您放心。等把这些榨油厂收过来以后，肯定是要重新归置一下的。” “那些尸位素餐的，我们会退回去，认真干活的工人们就不会受到半点伤害。而且纳入了我们的管理体系之后，他们的收入肯定是会有一个显著的增长的。” “但是我们这个体系也并不是那么好加入，必须要认真负责才行。还想着像以前那样在工作时间里摸鱼，我们就会直接开除掉。” “乔叔叔，您猜一猜，我们的宰鸡厂在上个月员工拿到的最高工资是多少钱，可以适当的往高里猜一下。” 其余的人也很关注，这个事就只有钱中林了解情况，他是宰鸡厂的厂长啊。 “拿多少？过百了？”乔伯瑞问道。这个价格也不是胡乱猜的，毕竟一个月工资过百的人，也是凤毛麟角般的存在。 “要是让我猜，得一百五以上。”乔老爷子来了一句。大家伙齐刷刷的扭头看向了陈富贵。 “一百七十二块六毛三。”陈富贵轻飘飘的说道。这一下，着实有些震撼啊，这个工资是真的有些不得了。 “这是按照我们新的薪酬体系经过仔细核算的出来的结果，这里边有基本工资、计件工资，还有奖金。”陈富贵又接着说道。 “不过他们的工作确实也是很辛苦，在生产线上一刻不停的做肉鸡分割，那样的活不好干啊。” “但是我们在新的薪酬体系中，着重要体现的，就是多劳多得这个概念。要告诉所有工人，你的辛苦不会白白付出。” “超出了正常的工作范围之外，不管是为了抓生产的加班，还是你的额外付出，我们都会通过奖金来体现。” “不过这个还是需要一个慢慢的过度过程，我们也需要进一步完善。然后推广到其余的工厂中，进一步提高工人的收入标准、提升大家的劳动积极性。” “如果光想着我的工厂赚钱，而不去管这些工人的收入，再过上几年谁还跟我一起玩啊？” “企业和工人的共同进步，这才是真的进步。大家帮我工作、创造收益，我也得让他们觉得自己的辛苦付出同样是值得的。” “上个月我们宰鸡厂的员工工资，最少的也能有七八十块钱吧。这个月因为有了春节的加班费，还有产量的提上，搞不好可能有过两百的收入。” “相较于这些辛苦工作的工人来讲，管理层的工资倒不是很高，跟我们其余企业的标准是一样的。” 饭桌上的好多人是真的不知道该说什么好了。这样为工人考虑的企业，能够没有凝聚力吗？陈富贵的眼光又是那么的犀利，到了明年的时候，他的这些企业要把周边其余的企业都给甩在身后。相对而言，那些小榨油厂要是真的被陈富贵给收编了，对于工人来讲反倒是一件好事。搞不好都会出现一种可能，陈富贵真正动手的时候，工人们会高举双手欢迎。别看陈富贵对王金龙和那些榨油厂的反击还没有真正开始呢，这一出手，就是雷霆万钧之势啊。他们都有些可怜王金龙了，就是陈富贵手心上的蚂蚁，什么时候想捻，都能捻死他。第1654章斗志昂扬的王家父子今年这个春节，对于很多人来讲，过得都是很快乐的。物资丰富了，收入提高了，吃到嘴里的肉多了，能不快乐吗？现如今的快乐就是这么简单，因为人们的基础水准都比较低，但凡有那么一点的提高，都会变得很快乐。而对于秋实饲料厂旗下的经销商们来讲，虽然说这次调价要比预想中来得晚了一些，可是毕竟是会给他们未销售出去的库存做差价补偿，这也是蛮可以了。而且还直接公布了下一次降价的时间节点，你完全可以根据自己的销售情况进行预估。其实对于他们来讲，一吨五块钱的差价并不是很多。关键是秋实厂有这份心，为经销商们考虑。这就让他们对秋实饲料厂很有信心，也算是到了扬眉吐气的时候。别总说金龙饲料厂的料便宜，便宜没好货。咱们的秋实饲料，那是货真价实。要不然为啥这么多人买？而那些做肉鸡饲养的养殖户呢，他们就更没问题了。他们的料不说是掐算着喂养也差不多，主要也是秋实厂为了做好外销，所以在给他们供应的时候就不会一次性给太多。也是为了保证饲料的新鲜程度，所以对于他们来讲也并没有什么损失。相反的，现如今的他们也不在乎这些。卖出去一棚鸡赚多少钱呢？一吨饲料才差五块钱，这算啥啊？而且在新签订的放养协议中也有这么一条，会以当前市场价格来购买饲料。这一个饲养周期如果饲料价格发生变化，只降不涨。对于这些养殖户们来讲，这也是一个保障。最起码，他们也看到了诚意。这也是人们第一次知道，原来赚钱，还可以这么容易。虽然说日常的管理中要比种植大棚菜和蘑菇操心很多，但是利润也很高啊。在这些人的带动下，益民粮油公司的放养业务又扩大了一些。好多人已经开始预约，等天暖和了、能建棚了，也要跟着做肉鸡的饲养。消息慢慢扩散，速度还很快。还没到初五呢，该知道的也就都知道了。老百姓们也都知道，秋实饲料厂对金龙饲料厂的降价竞争做出了回应。哪怕同样是属于降价销售，但是人家秋实饲料厂降得有底气啊。金龙饲料厂降了多少？秋实饲料厂才降多少？当然了，对于很多人来讲，没有从事过养殖的项目，所以基本上没啥影响。他们所在意的，也就是跟着看热闹而已。但是对于现如今的王金龙来讲，这个滋味就有些不好受了。本来这段时间通过不断的降价，哪怕是用木锹搅拌出来的饲料，也是非常有市场的。一家人凑到了一起，热热闹闹的过年，这个小日子马上又要再次变得红火起来。这是真赚钱啊，控制好成本之后，每一吨的利润虽然不多，架不住卖出去的多啊。现如今也实现了跨县销售，毕竟还是会有很多人考虑性价比的。可是突然间就传出来了秋实饲料厂要降价销售，而且还不是一次，到了二月的时候还要降。哪怕仅仅是现在的降价，已经对金龙饲料厂的出货量造成了影响。这些经销商可都是钱串子，秋实饲料厂都开始降价了，金龙饲料厂是不是也得拿出点诚意来？然后就像陈富贵他们所预料的那样，现在问题就摆在了王金龙的案头上。是这些经销商的集体要求，想问的就是金龙饲料厂什么时候降价。如果降价的话，前边进的那些料会不会也跟秋实厂一样，给予差价补偿。 “爸，你看这个事咋办？咱们是一次性降到位，还是等陈富贵再调价的时候接着降？”王金龙猛吸了一口烟后问道。 “这个陈富贵还真有些本事，这是阳谋啊。”王春明说道。 “咱们每吨饲料的利润，还能剩下多少？不能任由他来摆布。要不然就会被他牵着鼻子走。” “还有不到七十块钱。”王金龙说道。 “那咱们这次就降二十块，让他下一次降价的空间非常小，降不降的一样。”王春明说道。 “爸，真的降这么多啊？咱们现在一个月咋也能卖四百多吨的料呢，这就是毛一万块钱。”王金贵说道。 “这才只是一个开始而已，陈富贵现在是真的要跟咱们打价格战。”王春明说道。 “估计啊，还会有一段时间，咱们卖料得赔钱。而且现在粮食价格过完年之后，好像还得往上挑一挑。” “每一年到青黄不接的时候，都会这样。这次降价之后，再算上原料上涨的价格影响，一吨怎么也还能有四十块以上的利润。” “从短期的生产来看，咱们的生产成本低。但是从长期来考虑呢，还是陈富贵的生产成本低。因为他的机器一次能出很多料，咱们却需要更多的人工。” “所以目前来讲，陈富贵的成本高，咱们就得把他的利润也给降下来。他要做那么多的事情，需要钱的地方多。” “咱们就没关系了，即便是赔钱卖，咱们也可以支撑很长的时间。不管是粮库还是榨油厂，都能够把原材料先供应给咱们。” “所以这个事要速战速决才好，拖得时间长了，恐怕遭不住的就是咱们。看看他下一步要怎么做吧，是不是这么个道理？” “哥，还得是咱爸分析得透彻，不能让陈富贵牵着鼻子走啊。”王金贵说道。 “是啊，那咱们就听爸的。先降二十块，再看看他下次降价是什么样的幅度。”王金龙说道。有了王春明的话，他的心情总算是轻松了一些。他也是发现了，在做买卖这个事情上，照比陈富贵确实是差了一个大层次。哪怕这个价格战是他挑起来的，当陈富贵真正降价的时候，他却发现自己有些不知道该如何去应对。现在的他就是斗志昂扬了，必须得跟陈富贵好好斗上一斗。不就是比价格吗？谁怕谁啊。咱这些原材料可以先欠着钱，你陈富贵行吗？你都得真金白银的买过来才行。第1655章合作社未来的路对于金龙饲料厂一下子又给出来二十元的降价，陈富贵看得就很可乐。降得越多越好啊，降得越多，就代表着跟他们之间的战斗能够尽快结束。他根本都没往心里去，因为他还有后手呢。现在属于逗他们玩，杀手锏拿出来之后，才是一剑封喉的时候。只不过对于他来讲，现如今的事情也是比较多的。新的一年到来，也得努力安排一下今年的相关生产任务。尤其是大田种植这一块，光靠李国梁一个人忙活，不是那么轻松。毕竟今年要对整个光明镇下订单，需要调配和梳理的环节有些多。 “种子陆续都运过来了吧？”陈富贵问道。 “都运过来了，比正常的需要量多订了5%。”李国梁说道。 “玉米这一块，用的就是普通玉米种子和咱们种子基地的糯玉米种子相结合。主要还是沈处长他们给提供的6A高粱种，今年的种植面积也有些大。” “那就行，这样他们能够有好的数据，咱们也能落到实处。”陈富贵点了点头。 “我这边今年还要建设一个酒厂，所以对高粱的需求也比较大。明年吧，腾出一些土地来，专门种一些酿酒的高粱。” “咋着都中，反正明年就是在全县范围内推广订单农业。不管是高粱还是玉米，这都是大家心中首选的农作物。” “富贵啊，可不是我犯怂，而是我心里边真的有些没底。现在大棚种植的热情基本上也就是这个程度了，没有种的人也不打算种了。” “咱们这个大田的订单往外一发，有好多人就都惦记上了。今年我勉强能够支撑下来，明年我就真不好说了。” “所以啊，明年这些活就你们益民粮油自己管吧，我把咱们村上的这些地给管好就完事了。” “咋着了？咋还打退堂鼓了呢？”陈富贵笑着说道。 “我有多大能耐，我自己清楚得很啊。”李国梁无奈的说道。 “咱们合作社也租了不少的地呢，还有河套那边的地，我也就这么大的能水了。我知道，你想培养我们，将来看看能不能到你的粮油公司操持更大的买卖。” “我就怕到时候耽误事，所以你还是得培养自己的人。到时候咱们合作社给你打配合，这不就完了吗。” “确实啊，我还真有这样的想法。咱们的合作社发展是有一定局限性的，再往大里扑腾，也就是在咱们县里了。”陈富贵说道。 “不过这个事也不着急，你们都努力提高自己，将来的事情也都说不准。没准合作社还有一个新的发展契机，反正将来肯定是越赚越多。” 他之所以会有这样的考虑，就是因为他个人的企业发展得太快。别看现在也就是春华厂能够真正跟合作社较量一番，但是随着其余企业的发展，超过合作社的盈利，那也就是三两年的事情。就包括刚刚打下底子的建筑公司，也是如此。他是一个爱惜名声的人，不想将来落下什么不好听的名声。但是合作社这边以前的思路就是求稳妥，所以现在发展快、将来发展就会慢。怎么给合作社找到下一个阶段的新路，这就是一个问题了。单单一个县化肥厂入股不算啥，蘑菇工厂就算是将来赚了外汇也支撑不了太长的时间。合作社这边也需要百花齐放、百家齐鸣啊，这些买卖，都得上升到一定的高度才可以。 “富贵，虽然我不知道你心里边的计划是啥。凡是我觉得吧，合作社这边只要踏踏实实的发展，肯定是没啥事的。”李国梁说道。 “就算是将来也会有别人介入到蔬菜的销售中来，那也是将来的事。咱们把猪鸡养好、把地种好，这也能保证一个根本。” “蘑菇厂我是不操心了，接下来把蘑菇罐头给做好就行。”陈富贵说道。 “豆制品厂别看现在规模还比较小，接下来也是可以发展一些豆制品成品项目。其实归根结底，还是种植这一块，将来还是要走出去。” “即便你将来不在益民粮油发展，也需要租用更多的土地来耕种。这两年就形成咱们自己的种植和管理经验，将来就能轻松很多。” “富贵，能有那么多的土地吗？咱们也不能到哪里都开荒啊。”李国梁说道。 “哈哈，你别着急啊。”陈富贵乐呵呵的说道。 “就说咱们县吧，三年之内，就会有很多的土地空出来。到时候合作社就可以租用，然后自己耕种了。” “呃……，为啥？” 李国梁更加的蒙了。土地多金贵？谁舍得把自己的土地拿出来给别人种？就算是给租金，也不是那么回事啊。这些年盼着的就是土地属于自己啊，这就能好好伺弄了。 “老话说的好，三十年河东、三十年河西，不管什么事情，都是会有一个发展变化的过程。”陈富贵说道。 “我们春华厂接下来要接连上新的项目，我们的工厂将来需要的工人数量会非常多。一万人？根本打不住。” “再加上其余的企业陆续发展，那就需要多少人呢？有些岗位的门槛还比较低，你说对于这些人来讲，是守着土地讨生活好，还是到工厂中做工好？” “这个……，还是做工吧，毕竟这个旱涝保收啊。”李国梁稍稍犹豫了一下说道。 “毕竟就算是跟咱们签了订单，还得看老天爷让不让大家过上好日子。万一年头不好，也是会赔钱。” “这就对了呗，因为咱们县的经济主体正在缓慢的发生转变。原本是以农业生产为主，工业基本为零。” “慢慢的就会过度到工农业发展并进，甚至于工业发展领先农业生产的一个过程。在这个过程中，年轻人就会陆续走进工厂。” “要不然我也不会让你参与到这次的大订单工作中，只是我还没有太想好将来该怎么处理。” 李国梁抓了抓头皮，“反正啊，我是跟不上你的思路。到时候你咋说就咋办，谁让你是社长来着。” 他是图省心了，不跟操太多心。这些事啊，想起来脑壳都疼，还是让陈富贵自己考虑去吧。第1656章狠招还是昏招？陈富贵这边的工作在有条不紊的操持着，热热闹闹的百家宴，也是如期举行。作为今年新一届的荣誉村民，理查德一家可是开心得不得了。尤其是理查德，更是带着媳妇现场高歌一曲。哪怕谁也听不懂，这也是具有着划时代的意义的。荣誉村民，那也是村民啊。就这次百家宴的事，都招来了记者们呢。主要是葫芦村实在有些不一般，而且能够把这个个百家宴坚持办下去。在他们一家子离开的时候，理查德两口子多少还是有些不舍。毕竟要把玛丽亚留在这里学习，他们也想闺女啊。只不过是为了闺女将来的生活能够更方便一些，更快一些掌握中文，现在也只能坚持下来。玛丽亚小朋友倒不觉得有啥，毕竟还是个小孩子，在这里有得吃、有得玩，生活蛮快乐。就算是每天也背着小书包跟馨馨一起去上学，那也都是开心得不行。反正在陈富贵看来，也就是家里边又多一个闺女，没啥负担。明天就是二月二，龙抬头的日子。陈富贵稍稍琢磨了一下，一口气拉回家里边二十个猪头。龙抬头，那就得吃猪头肉。虽然说日子好过了，但是老习俗也不能丢。这一次呢，他就决定自己亲自卤上一些，然后给大家分。白天的时候，他就勤勤恳恳的带着小宇给这些猪头去毛。不是那么轻松啊，小宇都是戴着口罩给他当助手。等到馨馨回来，看到摆放在案板上的这么多猪头，那个小心情都美得不行。 “开心吧？今天晚上跟爸爸加个班，一起卤猪头。”陈富贵笑着说道。 “嗯呐，还要吃香香的眼窝肉。”馨馨开心的说道。 “玛丽亚，眼窝肉可好吃了呢。软软的，香香的，还一点都不塞牙。爸爸，还整猪蹄子吗？烤了吃。” “正经小馋猫啊，必须要有。还有猪尾巴呢，要不要啃上两节？”陈富贵逗着她问道。 “得啃，香。”小家伙兴冲冲地说道。 “小孩吃猪尾巴，长大爱拖拉。”陆明月说道。 “才不是呢，都是骗小孩子的。”馨馨说道。 “还说不让吃鱼籽，吃了不识数。鱼籽多香啊，越嚼越香。爸爸，啥时候炸点鱼籽酱啊？好长时间都没吃了呢。” “那我大闺女想吃了，必须得给安排上啊。今天晚上就是鱼籽炸酱，咋样？”陈富贵说道。馨馨那叫一个开心啊。赏了陈富贵一个大大的香香，然后就开始拉着玛丽亚普及今天这些好吃的。玛丽亚听着她说的这些，也是不停的点头，眼神里充满了期待。 “也不知道将来会不会把玛丽亚都给带跑偏喽。”陆明月无奈的说道。 “她这几天在学校咋样啊？”陈富贵好奇的问道。 “挺好的，虽然学习方式跟以前不一样，她也能坐得住，真的很乖。晚上呢，我还是要给她补一些课。”陆明月说道。 “辛苦我媳妇了，晚上还有糖醋排骨呢。”陈富贵说道。 “当我是孩子们一样好糊弄啊？”陆明月瞟了他一眼。 “嘿嘿嘿” 陈富贵傻笑了三声。 “坏人一个。” 陆明月瞪了他一眼，直接领着孩子们进屋了。陈富贵美滋滋的开始操持今天的晚饭。对于家里边的这些孩子们来讲，只要是陈富贵做的饭菜，那就都爱吃。尤其玛丽亚啊，在这里生活的这段时间，小身子都胖了一小圈呢。 “富贵哥，你说王金龙他们这次接到了咱们新的降价通知之后，他们会有啥样的想法呢？”给陈富贵打下手的小宇随口说道。 “不管啥样，反正咱们是出招了，就看他们如何接招。”陈富贵云淡风轻的说道。 “进入三月的时候，就该用出杀手锏了。跟我玩价格战，他们的毛还嫩了一些。也不好好打听一下，我陈某人是干啥的。” “刨树疙瘩的呗。”小宇打趣了一句。 “严肃点，这可是很正经的话题呢。”陈富贵一本正经的说了一句。然后自己也乐了起来。想起当年带和闺女和媳妇一起去刨树疙瘩，也是挺美丽的。他这边带着小宇和又跑过来的孩子们一起做饭，这边的王家父子可谓是愁云惨淡。 “这个陈富贵，太狠了。难道他就能撑的住？一下子降了五十块，特么的，他是要疯啊。”王金贵愤愤不平的说道。 “哎……，有些失算了，没想到他这么狠。这一次咱们跟还是不跟？”王春明也有些拿不定主意了。 “爸，我觉得跟肯定是得跟的，要不然咱们没有任何的价格优势，恐怕一吨料都卖不出去。”王金龙说道。 “关键是这一次跟着降价多少。也跟着五十块的往下降，咱们就已经开始赔钱了。这小子真的够狠的，当初他不是放出风声，就降一点嘛。” “这一次还真的不好应对，这是要动真格的了。”王春明掐了掐眉心。虽然他一直自诩姜是老的辣，但是陈富贵咔一下子来了个这么大幅度的降价，他这边的节奏就完全被打乱了。就像刚刚说的那样，这一招真的是太狠了。 “哥，不是说他们就要跟铃木公司谈判了吗？他还能挪出来这么多的钱？”王金贵说道。 “就算是他们降价得晚，可是他们的销量大啊。一天就是毛两百吨的料，怎么着也比咱们这里的损失大。” “你的意思是跟着降？”王金龙问道。 “对，不仅仅要跟着降，还要适当提高一些。他要是能跟着再降价，那就更好了。”王金贵满是自信的说道。 “咱们一天才亏多少吨的钱？他一天亏多少吨的钱？怎么算都是咱们合适啊。一天他就少赚一万块，是这个帐吧？” “对啊，钻牛角尖了。看起来咱们好像是赔钱，拖上些日子，他几十万就进去了，咱们才能损失多点？”王金龙一拍脑门。 “他现在顶多就是虚张声势，以为能够通过这个手段，把咱们给吓着。小样的，这次就跟他拼了。” 王春明想了想，也点了点头。别人顶多是伤敌一千，自损八百。在他看来，陈富贵虽然放出了狠招，却是伤敌八百、自损一千五的昏招。第1657章商战血淋淋二月二、龙抬头，这可以说是不是节的节。以前的时候没啥人在意，现如今日子好了，才开始在意。陈富贵卤好的猪头那也是色香味俱全，别人都得往后靠，最先给分的就是小学的孩子子们。也是保持了葫芦村的新传统吧，现在好多孩子也是选择在学校吃饭。以前是因为家里边条件不怎么好，所以学校推出了午餐供应，这就能够减少家里的负担。现在是因为家里边太忙，没有那么多的时间照顾孩子们，所以在学校里吃就比较省心。馨馨小朋友则是每天都要回家吃，总会有好吃的啊。 “富贵哥，金龙饲料厂也出招了，他们降了52一吨。”正在这边切猪头肉呢，周喜梅寻了过来。 “好、好啊，这可是大喜事。”陈富贵笑着说道。 “那咱们接下来咋办？就按照计划推进？”周喜梅问道。陈富贵点了点头，“就按照计划走，总算是把他们给拖了进来啊。咱们的那些经销商们反馈的情况怎么样？” “定料量一下子加大了很多。”周喜梅苦笑着说道。 “虽然说他们也觉得饲料的价格还有可能进一步下降，但是他们觉得吧，这已经是很不错的价格了，可以囤一些货。” “而咱们的产能呢，现在就有些跟不上了。所以这个事您最好还是快点解决，人心才能够安稳一些。” “我听说有些人都是跟亲戚朋友借钱来囤货呢，我都是头一次才发现，人们原来也都是很有钱的。” 这一次的情况，是真的有些把她给吓到了，有魄力的人确实很多。虽然说以前的饲料卖得也很不错，但是从来也没有排着队交钱的情况啊。现如今就有了，而且还都是买好多的那种。她有些不知道该如何应对，毕竟现在多卖一吨，也确实是少赚一吨钱。赔钱倒是不至于，但是赚是肯定少赚很多了。 “只要有人肯交钱来买，咱们就敢卖。”陈富贵说道。 “这也是属于一个眼光的问题，谁也不知道接下来会不会继续降价、这次降价销售的时间又会维持多久。” “他们这样的抢购，也属于正常的市场发展手段，所以咱们这边还是能够撑得住的。咱们的买卖既然戳起来了，就得经受得住考验。” “经过这一次的较量啊，得让人们看到咱们属于大厂的实力。把质量得盯住，这方面可是千万不敢出任何问题。” “富贵哥，这一块可以放心，咱们在质量上一直都很关注。”周喜梅笑着点了点头。 “那我先回厂子里去，目前还得抓一下生产。整得比过年那段时间都忙了，已经预售出去好多了，真有些忙不过来。” 说完之后，周喜梅又往饲料厂赶。 “富贵哥，真是有些亏本赚吆喝的意思啊。这一下，应该少赚好多钱。”小宇说道。 “这个是避免不了的，不过转过头来再一想，能够把那些榨油厂也都给收过来，也是挺好。”陈富贵说道。 “但凡有了竞争，就不可能皮毛不伤。那是完全不可能的，想都不要去想。这次算是练手，等跟那家大型饲料公司，还会有新的竞争。” “他们底子厚、资金多，可不是像王金龙这么好对付。我只是不想浪费太多的时间，咱们接下来要做的事情还有很多呢。” 小宇点了点头，也算是真正见识到了商业竞争的残酷。这真的是真金白银的往里填啊，直到有一方撑不住，被消灭掉。因为他清楚得很，跟王金龙之间，完全就没有握手言和的可能。不管是从王金龙的立场上，还是从陈富贵的立场上，都是想把对方给彻底消灭掉。而且王金龙这两年可是没少找麻烦，哪能留着他？这时候学校也放学了，孩子们屁颠颠的跑过来。看到打菜口这边有这么多切好的猪头肉，那也是开心得不行。馨馨小朋友也知道今天爸爸会过来给分猪头肉，哪能错过这个好玩的事情。屁颠颠的跑过来，直接就拿起竹夹子，给小朋友们打肉。对于孩子们来讲，今天的猪头肉真的就是管够吃。小孩子们都是嘴壮得很，能吃能喝。玛丽亚也看出了热闹，那也是必须要跟馨馨一起玩上这么一通。 “好了，分完了学校这边，跟爸爸回家给村上别的人分吧。”陈富贵说道。 “嗯呐，爸爸，中午咱家吃啥啊？”馨馨问道。 “除了猪头肉，还有别的菜。不过你要是跟我一起分猪头肉，今天中午就不能跳皮筋玩了。”陈富贵说道。 “没事，少玩一天也中。”小家伙脆生生的说道。小家伙的话，把小宇都逗乐了。从学校里出来，陈富贵就负责挑桶，里边就是剩下的猪头肉。挨家挨户带走，但凡家里边有人的，那就必须要给分上一些。其实现在中午在家里边吃饭的人真不多，好多都是上了一些年纪，没法在工厂做工的。所以他们的活，就是在合作社这边跟着参与种植项目。不管是瓜果还是大田，或者是大棚，这些活都能干得来。等回到了家里边的时候，陆明月也做好了饭菜。一看是妈妈做的，馨馨小朋友皱了皱眉头。 “不爱吃拉倒，反正我觉得我煎的黄花鱼也挺香的。”陆明月说道。 “妈妈做的鱼好吃，但是妈妈工作太累，下次还让爸爸做。”馨馨一本正经的说道。 “哈哈哈，我大闺女都会迂回了。”陈富贵乐不可支的说道。陆明月也是不知道该说啥好。这个大闺女啊，现在是越来越不好去管理。你都没法拿成绩压她，好像突然开了窍，表现很不错。 “富贵啊，吃饭了吗？” 这时候外边传来了赵占宇的叫喊声。 “没有呢，是不是惦记上对讲机的销售了？”陈富贵回了一句。 “可不是嘛，现在的时间也差不多了吧，咱们是不是也得操持起来？”走进来的赵占宇问道。小宇这就很期待了，也想看看陈富贵究竟要用什么样的法子来推广这些对讲机。第1658章早有定策 “赵大爷，中午有香香的猪头肉。”馨馨说道。 “哎呀，我都给忘了今天是二月二呢。这一天天忙的啊，是真不行。”赵占宇一拍脑门。 “那不是正好吗，咱们边吃边聊。”陈富贵笑着说道。 “我是真的有些着急了，今年的盈利必须得看得见、摸得着。不过你现在正在忙饲料厂的事情，还有心思操心吗？”赵占宇说道。就算是任谁都知道这个对讲机是很不错的，但是也得真正卖出去、变成钱，心里边才能底实。现如今陈富贵跟王金龙的战争可谓是如火如荼，他都不知道陈富贵能不能把这个心思给分出来。 “我都没把王金龙放在心上，一切按照我原本的计划走就完了。”陈富贵随口说道。 “其实在对讲机的推广上，原本我也是有些想法的。不过现在咱们在八二三农场那边有了新的项目，我觉得可以先以那个项目为主。” “因为这些司机们的活动范围都很广，他们在使用对讲机的过程中，就能够让很多人看见，这就相当于是在宣传了。” “而且不管是那边的运输服务队，还是咱们这边的物流公司，很多时候也都是结伴而行。在使用率上，还是很高的。” “宝强现在正在那边跑呢，看看这个服务站究竟该怎么选址。到时候咱们就把对讲机给他们发下去，一举两得。” “那价格呢？”赵占宇问道。 “还是按照咱们原本商量的来，只不过头一批，可以适当的给他们一些优惠。”陈富贵说道。 “毕竟这是在给咱们做宣传，也需要通过他们的嘴，把咱们的对讲机给宣传出去。而且我还在酝酿一件大事，这个才是对咱们这些产品最大的宣传啊。” “到底是啥啊？”赵占宇好奇的问道。 “暂时保密。”陈富贵一本正经的说道。赵占宇很无奈的看了他一眼，“赶紧吃饭吧，要不然我怕你一会气得我吃不下饭。” “哈哈，这个事吧，其实也没啥。”陈富贵乐呵呵的说道。 “反正你要知道，今年这一年，仍然是咱们的对讲机改进、升级的关键一年。明年呢，不管是对讲机、电话机，还是蓄电池，咱们必须都得一炮而红。” “现如今就算是在报纸上做宣传，也是差点意思。反正你就放心吧，努力储备产能就完了。” “而且就算是现在，在咱们附近的几个省内销售，我觉得也是没问题的。关键是啥呢，这个销售模式。” “究竟你是走批发，还是走店铺。走店铺的话是招代理，还是由厂子直接经营。这才是关键的，对吧？” “这还像点正经嗑，你说吧，咋样才好。哟，这个猪头肉味儿挺正的。”赵占宇笑着问道。 “前期肯定是以咱们直接销售为主，在省城和周边的市县，都要建设出咱们自己的直营销售店。”陈富贵说道。 “然后呢，等将来咱们的买卖扩大以后，为了提升销量，就可以找一些加盟店啥的了，只要控制好区域就行。” “但是现在这个也都不是问题，乔叔叔过年的时候也给咱们下达了任务啊。那些集成电路生产线的接收情况怎么样？” “说起这个我还真有点愁，要不然我也不会这么着急对讲机的销售。”赵占宇说道。 “现在的通讯器材厂是只花不进，哪里有那么多的资金来接收这些生产线啊。从现在统计的情况来看，至少有三条跟咱们现有同规格的生产线呢。” “这个任务是必须要完成的，毕竟咱们厂还有这半导体厂的股份。就算是小宇不在这里，我也是这样想的。” 陈富贵点了点头，“这是必须的，国营企业之间，能帮的还是要帮一把，不能让人看笑话。” “所以接下来，还是先组建起销售团队吧。在省城设点，暂时可以让华子他们帮忙。我们不还有一个专门帮人跑腿的公司嘛，他们就是咱们的第一波宣传员。” “也跟要建设的物流服务站一样，给予六折的优惠。回头我就让华子那边统计一下，批发市场这边则是原价购买就好。” “嘿嘿，这也中。”赵占宇乐呵呵地说道。这就是他喜欢跟陈富贵相处的另一个原因，一直都是公私分明。其实这波宣传都别说还得收机器的钱了，就算是免费送一些，他都是认可的。跟陈富贵相处了这么久，当然知道宣传的重要性。跑腿公司和批发市场那边，也是人群聚集的地方。尤其是跑腿公司，他们走街窜巷，那个宣传面更广。 “再有的就是机械三厂这边，他们肯定也是要采购一些的。最起码咱们前期的销售是不愁了，到时候选个日子，统一供货就好。” “八二三农场这边呢，需要的量也不少。回头咱们连建设服务站的事一起给办了，技术方面没问题吧？” “必须没问题，都给咱们固定的波段了，这就是轻松得很。”赵占宇美滋滋的说道。心里边畅快得很，小富贵不是没把这个事放在心上，而是早就有了定策。这一波操作下来，就能够卖出去好多的对讲机。最起码晨星通讯器材厂的后续发展资金，是有了着落。心情畅快了，吃肉就更加的香。 “哎……，为啥我总觉得富贵哥还要酝酿一件大事呢。”小宇苦笑着说道。 “那必须的啊，通讯产业这方面，那是利润率很高的一个产业。”陈富贵说道。 “其实我就是在等程控电话交换系统铺设完毕，这样咱们的电话机也能够有一个宣传的渠道。” “不过这些也都不着急，还有一年的准备时间呢。等过些日子去了八二三农场